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[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
如果弄明白了，你会觉得电话销售真的很简单。 不要把电话销售想像得那么复杂，也没有如此困难重重。我并不是说自己有一个放之四海皆准的方法，途径永远不止一条。但根据多年经验，我发现了一些简单而行之有效的策略，下面3步可以让电话销售更加顺畅，并提高成交的......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
想要成为顶尖的销售人员?你要具备以下这些素质。 只有敏锐地抓住对方感兴趣的问题并倾听他的兴趣所在，你才有可能与对方建立联系。 你该如何最大限度地利用好每一项关系?你如何赢得你的联系人的信任，以便联系到其关系网中所有的人?最好的关系网络是可......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
销售中遇到挫折很正常，一定要关注自己的目标所在，并坚持不断学习。 在经济衰退期进行销售时，你如何处理困难和应对被拒绝局面，取决于你聚焦基本行为的能力，这有助于你控制局面。以下三种方式可以应对销售下滑及不利状况： 1 始终关注于目标。重新确定关键......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
对于创业企业来说，拥有大客户就意味着很大程度上解决了生存问题。怎样去做呢? 想将生意做得更大吗?以下6种方法可助你一臂之力，并确保你勇往直前。 1 以中小客户为基础。这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
理论和实践有机结合，就能创造出极佳的销售业绩。 我们从实践中学习，在学习中实践，两者相辅相成，缺一不可。说到我在多年的销售生涯中懂得的一个道理，那就是：销售方式不止一种。我觉得，无论是突破新客户还是新产品的营销推介，都别管他人怎么说，充满信心的行动最终会折......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
想知道怎样才能留住你的客户吗?为什么不直接问他们呢? 如何与客户更接近，了解他们的核心需求，并且洞察他们周围的环境发生了怎样的变化呢?你能提出发人深省的问题来了解他们、且这种了解比以前更深入，效果比你的竞争对手更显著吗? 20多年以前，我开始组织......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
第一次跟客户沟通，如何一下子进入有效沟通状态。 在商业沟通中，第一次主动给未谋面和交流过的客户打电话，通常叫冷访电话（Cold Call）。你很少能碰到那种喜欢接受陌生电话沟通的人，因为必须很费劲地才能和对方进入一种有效的沟通状态。因此营销人员都希望有一......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
有人可能会对我说：“巴里，干得好，太棒了!”这会让我飘飘然一整天，但绝不会像有人这样说对我更有冲击力：“巴里，不错的尝试，但是在这桩生意里你是成功不了的，我们要找别人来代替，”换言之，表扬和赞许让我不会生气，而挑剔和批评则让我进步。当你把拒绝当作动力，世上所有的障......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
从世界一流的销售精英身上，你能学到什么? 棒球史上最伟大的击球手之一泰德·威廉姆斯(Ted Williams)曾说过，“只要你能列出10个优秀的击球手，我就能列出10种不同的击球风格。”我要说的则是，只要你能列出10个一流的销售人员，我就能列出10种不同的销售风格。......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
找到既可以保本又能保证一定利润率的价位。 我最近为某个陷入激烈价格竞争的行业做了一个主题报告。客户总是希望得到最实惠的价格，特别是在经济不景气的时候，那么，在不打折的情况下，怎样做才能使你的产品价位既可以保本又能维持原有的利润率呢?我给你提供如下......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
推销产品时要简明说出要点，然后做一个优秀的倾听者。 我见过一位很优秀的棒球教练，他具有一种惊人的能力：可以让球队中的每一个队员都停下来，并认真倾听他的讲话。最终，我找到了原因；他每一次所讲的东西，都是一个很宝贵的经验，而且能很简洁的讲出关键点。也许是因为......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2009
紧迫感促使顶尖的销售者每天早起并保持一整天的活力。 很多创业者都错误的认为想要达成销售，就必须利用咨询式的销售方法、特别的聆听技巧、亲和力或其他任何通行的提问及结束方式。当然，这些技巧对销售很重要，但是有一种方法比任何其他因素都更能保证销售......
[期刊论文] 作者：Ｂａｒｒｙ Ｆａｒｂｅｒ,
来源：创业邦 年份：2008
如何将销售做得更好？要打造你自己的销售风格。 在过去的25年里，我曾经接触过的最优秀的销售人员都有独特的风格。他们共同的特点是，善于从很多高手那里及相关资源中汲取养料并为自己所用。我把它叫做销售的“CDC程序”，即收集（collect）、舍弃（discard）和创造（cre......
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