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[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
顾问式经销商管理 第一次上门拜访经销商，具体应该怎么谈，谈些什么？这些都是有讲究的，因为这会对以后的工作开展产生很大的影响。 经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
在经销商面前,厂家业务员的地位与自家产品的赢利状况有直接关系,可在新客户合作刚启动时,经销商只有付出还没赚到钱,厂家也未必有多大投入,业务员该怎么“得分”呢?In fro...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建立了目前国内最完整的经销商课题库，已出版经销商课题研究专著30余本。 在厂商合作启动伊始，厂商合作说明书明确了双方的分工......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
厂家业务人员与经销商文员建立关系,也许对销售工作的帮助不是很大,也不直接,但是换个角度想一想,经销商的文员们,只要不给厂家业务人员惹麻烦,就已经算是帮忙了。稍微有点规...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
作为厂家的业务人员,若想真正意义上提升对经销商的管理水平,提升业绩,那么,就应该保持与每个渠道成员之间的良好关系。对于厂家业务人员来说,搞定经销商,最简单最直接的思维...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·商学院 年份：2013
做生意就是做人，生意往来就是人与人的往来。厂家业务人员在与经销商打交道的过程中，其主要工作内容就是与经销商公司的各类人员打交道，从经销商老板到仓库装卸工，若相处得好，这其中的每一个人，都会为厂商合作加分，反之，若是相处不好，也会带来各式各样的阻碍和困难。 ......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
通过分析经销商业务人员组成,可将经销商业务人员进行属项划分,在此基础上进行一些深入的了解,便于初步拟定对接策略。经销商公司的业务团队来源基本可分为四种情况:1.老板的...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
厂家业务人员进行自我管理，在技术和成本上都没有太大的难度，执行起来并非太难，但收益率却是直接而显著的。 厂家业务人员的简要自我管理 经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：大众投资指南 年份：2013
这几年，到处都在说危机，尤其是各种成本上升，生意难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，市场环境不好，生意难做是正常的。而接下来，也就是分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨，如是云云。 其实，在这件事上，重点应该是我们对生意本身的态度问题。 ......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
顾问式经销商管理 为了达成良好的厂商合作，厂家业务人员就得融入到经销商公司，这就要关注和研究分析经销商的内部环境。 经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
中国各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常。不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。 这些生意不错的经销商，为什么会主动撤盘呢？当事经销商......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：纺织服装周刊 年份：2013
本期聚焦的两个话题，都跟安全生产有关，一个是经销商员工的偷盗现象，一个是专业市场的安全管理。安全本是发展的基础，但在很多时候，过多的侥幸心理使我们对待安全问题总是江心补漏，防微杜渐成为安全管理中的最大难点。 有个情况，在经销商中普遍存在，却又不怎么上台面......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
刚刚确定合作关系时，经销商只有付出而没有钱赚。在这个阶段，厂家业务人员可以通过一些技巧，提高自己的地位和形象。 经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建立了目前......
[期刊论文] 作者：钟瑛,潘文富,朱顺痣,
来源：厦门理工学院学报 年份：2013
基于Lucene．Net框架，利用．NetRemoting技术，结合多种数据挖掘和推荐算法构建面向大规模文本数据的厦门人才网分布式全文检索与推荐系统．提出把大索引切割成小索引，采用多台服务器并......
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