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[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
提升忠诚度是全方位锁定企业核心渠道的重中之重。而提升经销商的忠诚度做到以下六个方面是关键。 依赖产生忠诚 如何让经销商对你产生更多的依赖？取决于你能否给经销商提供更多的服务和帮助，比如你能不能帮助他开发客户，做一些策划、广告，做一些竞争分析、经......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
假如一个产品做得很好的话，我们当然想赚5年的钱，甚至10年的钱，还有些人想赚一辈子的钱。那么，有没有赚一辈子的钱的方法呢？当然有。其实很简单，你只需要遵循两个原则，就能够做到持续赚钱了。 首先是产品改良。你对你熟知的产品，或熟知的行业依然可以关注，但是同时，可......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
这周我从三个方面具体和读者谈谈如何抓好供应商的管控。 供应商选择：正宗源头 什么叫“正宗源头”，就是企业选择的供应商最好是原厂家，而不是中介商、代理商、批发商。而且企业的每一种原料供应都应该有3家左右的供应商，也不能让其中一家占得太多。只有......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
我们已经了解了如何打造一个超值的商品的方法，以及产品的生命周期。那么针对产品的生命周期，该如何应对以便使产品持续地长销？我把九个十分有效的方法列在下面，读者朋友可以看看哪一个或哪几个方法适合你，你就相应地接收过来，然后去执行。 一、针对现有的产品增......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
上周我们讲到了定价的步骤和通路，这周的专栏我主要和大家分享通路分销的方式，即如何确定中间商的模式。一般可分为三种： 第一，独家分销。在一个区域当中，只有一家分销商，所有厂商都来找他，这种模式下就叫独家分销。 第二，选择性分销。在某一个区域当中，你可以有条......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
一般来说，领导者主要凭借影响力去发挥作用，这个影响力就是领导者的威信。一个领导者，要有效地实现领导目标，不但要会运用权力，更需具有威信。威信是领导者在领导活动中表现出来的品格、才能、学识、情感等对被领导人所产生的一种非权力的影响力。人们常常把领导者的......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
如果把企业想象成一艘船，而你是这艘船的“领导者”，你觉得自己的角色应该是什么？ 对于这个问题，估计很多人的回答不是“船长”，就是“设定方向的领航员”，或者就是“实际控制方向的舵手”，要不就是“团体的组织者，使每一个人都支持、参与和沟通”。自然，这些都可以说......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
上周我讲到了定价对于吸引顾客的重要性，这周我主要讲一些定价的策略。 当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
在上周的内容当中，我大概讲解了推销和营销的不同，以及营销对产品价值的重要性。下面我们就来具体了解如何才能够打造一个超值的商品出来。 首要的任务，必须明白，一件超值商品一般都包括哪些价值。 首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
有了渠道管控的具体措施，还需对经销商进行考核。那如何进行经销商的考核和淘汰呢？在一个企业的全部经销商中，可能只有20％是你的核心经销商，其余的80％都不是。所以，企业有必要通过对经销商考核来进行分类。 在我看来，经销商可以分为三类：第一类是战略型经销商；第二类是......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
营销渠道是企业整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是企业发展的重中之重。那么，企业如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起渠道管控体系，如何才能全方位地锁定核心渠道呢？ 企业营销渠道的选择将直接影响到企业......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
通过前面几周的专栏，我想读者已经基本了解了定价的重要性，定价的策略，定价的流程和通路，以及确定中间商的模式，这些都是任何一个企业给予产品定价的考虑点。当然在具体的实践中，考虑方面会有取舍，但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标。做到合适很难，但着......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
供应商作为企业的上游，对企业的发展具有巨大的影响。那如何保证企业“上线”畅通，是我们每一个企业都要思考的问题。好的供应商会为你的发展推波助澜，坏的供应商也能让你一败涂地。 如果你去买戴尔的电脑，他会告诉你7天之后出货。为什么要7天？那是因为戴尔没有......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
早在2007年5月，我们在杭州举办了一次为期一周的高管培训。那天上午，我没有到现场，大区总裁宣布，我因为积劳成疾，得了重病，医生告知已时日不多。其实那时，除两个高管知情以外，所有高管都不知道我根本没有生病！我的目的很简单，只想让世华所有人都明白：我曾经以家长的责任为......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
在销售过程中，我们常常会遇到这样的情况：主动去找顾客，为他们服务，但结果却是屡遭拒绝。我们能不能只简单地通过定价而使顾客自动地投怀送抱呢？ 管理大师西蒙曾经这样讲：一个现代的农夫，如果用拖拉机去耕地、去施肥，最后却用镰刀来收割的话，那真是得不偿失的事情。而......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
当领导总会面临这样那样的问题，这些问题是不是都要你来处理？如果处理，你该先解决哪个问题？这里有一个原则——一次只处理一件事！为什么？ 很多人都有这样的经历：我们正在全神贯注地做一件事情，突然电话铃响了，有人请求协助、下属需要我们解决问题、公司突然又有新的安......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
举一个很简单的例子，一个领导对下属小张说：“小张，你的办公室太脏了，我希望你赶紧打扫。”另一个领导对小张说：“小张，你的办公室太脏了，你打扫一下，我下午两点钟来检查。” 各位读者，你们觉得哪句话能让下属更有执行力？肯定是第二句，因为如果领导说要检查，小张马上就会......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
如何构建一个有效的营销体系，帮助公司快速增长。在我看来，每个企业只有营销是赚钱的，其他的环节都不是。那么，如何通过营销，帮助你的企业迅速增长、创造巨大业绩呢？ 我认为，每个公司首先要做的就是要打造长销不衰的产品。我的这个观点是建立在营销历史上一套著名的......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
员工通过训练之后，如何将之转化为自己的能力呢？有三点最重要的措施。 最重要的第一条是让员工参与管理。比如说，当公司做一个决策的时候，让他来参加讨论。实际上在决策过程当中，他并没有决定权。但是在讨论的过程中，他能够看到怎样决策是对的，怎样决策是有效的。在......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
上周，我重点讲到了怎样让员工愿意接受训练的诱因。这周我着重讲怎样让你的员工愿意接受训练的具体措施。 首先，要有具备吸引力的训练资源。什么叫具备吸引力的训练资源呢？首先我要问你，为什么你的员工不热爱学习？他们为什么没有学习的动力和激情？我认为第一个原因......
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