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[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：光彩 年份：2008
高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,就已经被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商接受高价格,是许多企...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：理财杂志 年份：2008
从销售主管到总经理我一路走来,被人管也管过人,也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作,但这次被辞退的员工并非没有能力。刚开始我是欣赏他的,甚至准备予以重用...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也占据了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道赢利能力都很低。 2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网络，主推中高档酒。......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：名人传记·财富人物 年份：2012
2010年元旦，第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今，每克拉美在北京、重庆等城市已经开了4家门店，其单店年销售额达到3亿元。2011年年初，“全城热恋”在京城开业，当月销售额突破3000万左右。 “我们其实和苏宁、国美没有差别，唯一的差别是我......
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：酒世界 年份：2011
第一是观念。中部崛起需要豫酒企业树立大的格局和大的整合的观念。这个地方我想谈两点。首先,我觉得豫酒企业不要把眼光放在河南,而应该从全国The first is concept. The...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：致富时代 年份：2008
林军是A白酒企业在南方某市的市场经理,运作某县级市场多年,在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势,但城区市场一直为B品牌所把持,林军几番攻打,皆无功而返。无法进入城区餐饮...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：企业文化 年份：2005
近期看了正在中央一套热播的《汉武大帝》,不禁为刘彻的雄才大略所折服,他的人才观更令人拍案叫绝。在汉武时期,有两个彪炳史册的将军,一个是卫青,一个是霍去病。两人在击讨...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：政工研究动态 年份：2001
中国铁路工程总公司政研工作十分活跃,取得明显成效。在10月15日召开的第三次年会上,该公司党委书记、研究会会长石大华在讲话中对前一段工作进行了总结。 中铁工程总公司政...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
编者按： 中国茶业一直处于有品类无强势品牌的尴尬境地。散、乱、无序竞争等基本是中国茶叶营销留给人们的印象，而这一切与中国茶企和品牌运营者缺乏有效的商业模式不无关系。随着移动智能终端的快速普及，以线上和线下相结合的 O2O 模式开始走进我们的视野。本......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：营销界·食品营销 年份：2010
如果企业的香型创新无法上升到战略高度，并为此建立一系列的战略配称，那么所谓的香型创新也就只能是噱头，无法从本质上改变企业的命运。 多年来，中国酒业的三大主流香型——浓香、酱香、清香形成了对市场的绝对垄断。一些企业凭借香型战略建立了自己的差异化......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：大众致富指南 年份：2010
案例: 王强和周飞是公司销售部的两名大将,这两人的销售额占了公司营业收入的一半。最近,因为上司的一番话,让以“兄弟”相称的两个人关系变得越来越微妙。 周一早上,老板把两个人都叫进办公室。“小王小周啊,到公司的时间都有两年了吧。你俩的业绩都不错......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
从某种程度上来讲，商丘白酒也是整个豫酒的一个缩影，都曾从辉煌走向没落，处于一种向外扩张无力、本地市场基础不牢的被动局面。 在豫酒的发展历史和整个格局上来看，商丘白酒都具有举足轻重的地位。 这里面既有近900万的人口基数，更有近20亿的一个白酒市场容量，......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
眼下，对于高端白酒而言，进入商务和民酒市场是必然选择。但从以权贵为主作为主要目标群体到进入以商务和名酒为主要增长点的市场，对企业而言，意味着重大战略调整和转向，难度可想而知，因为这种转向不是简单的开发适合商务和民酒的品牌和产品，而是要从战略认识、企业定位......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：营销界·食品营销 年份：2012
白酒行业在进入快速整合期，这一点基本上已经达成行业共识，但是整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失。而作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业，被整合后淘汰的风险就会日趋增加。 那么，中小酒企，也就是地产酒，该如何在这场行业整合中不被淘汰出局呢？ 资源聚......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：酒世界 年份：2012
专卖店模式作为酒类企业一种重要的营销模式，它的成功需要一系列的配套模式进行支撑。 盈利模式的建立 专卖店模式的成功在于其必须具备模式的要素之一那就是可复制性，既然要复制，就会出现连锁专卖店，那么作为可以连锁的专卖店，企业首先要解决的问题是如何解决......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与管理 年份：2009
很多看似无懈可击的做法，却正使企业面临危机。 新产品一直是企业重点研究的课题，因为在很大程度上新产品代表着企业的未来和希望，但是新产品的成活率又非常低，所以新产品便成了老生常谈的课题，那么在企业新产品推广的实践中，新产品推广主要注意哪些问题呢? ......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与管理 年份：2009
做一个办事让上级放心的下级是职场人士能够抓住机会的重要条件。 有一次我需要到北京参加一个会议，在路上我向同行的A经理(安排他在北京有其他事)透露了我明天八点左右要参加会议的信息。到北京后由于需要拜访一个朋友，所以就在朋友家附近找了一个酒店人住，但......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与管理 年份：2008
俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手。免费的“午餐”在我们身边比比皆是，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动，而是要利用......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。 ......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与管理 年份：2009
学习的确是企业老板们走向成功的重要条件，但是学习过度和不恰当的学习却反而导致企业走向毁灭的深渊。 “建立学习型组织”和“让学习成为企业的核心能力”无疑是企业界非常时髦的话题。许多企业老板为了实现这一目的，不惜重金到处去听课和参加各种培训班......
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