【摘 要】
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商品市场差异化结构，为大型零售商纵向结构提供了便利条件。因此，针对消费者的消费多样性和层次性差异关系，以生产商关联性功能互补商品为纽带，通过识别系统联合创立品牌进行零售(连锁) 联盟战略扩张，建立生产商关联性功能互补商品零售终端战略联盟零售（连锁）集团组织（FRR），以克服零售商市场纵向约束。影响该范式机制运行的关键是关联性功能互补商品的相互贡献率，是联盟双方主观上最大化提高市场需求而客观上为对方
【机 构】
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湖南商学院工商管理系,湖南长沙,410205 北工业大学管理学院,陕西西安,710072
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商品市场差异化结构，为大型零售商纵向结构提供了便利条件。因此，针对消费者的消费多样性和层次性差异关系，以生产商关联性功能互补商品为纽带，通过识别系统联合创立品牌进行零售(连锁) 联盟战略扩张，建立生产商关联性功能互补商品零售终端战略联盟零售（连锁）集团组织（FRR），以克服零售商市场纵向约束。影响该范式机制运行的关键是关联性功能互补商品的相互贡献率，是联盟双方主观上最大化提高市场需求而客观上为对方作出贡献的结果，所形成的内部“黏性”结构将是中小生产性组织和中小零售商组织未来参与市场竞争的重要组织形式。当联盟内部“黏性”结构运行呈现稳定性时，联盟将会克服中间性组织，实现新型的集团化组织形式。
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