【摘 要】
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本文以渠道行为理论为切入点,对2012年电影制片方与院线方票房分账风波的原因及解决方法进行了分析,研究表明:在票房分账冲突的原因中,结构性原因无法回避,但态度性原因是冲突显性化的关键因素;以单向沟通、正式沟通和直接沟通等为内容的自主性沟通战略直接引发了渠道冲突;合作式问题解决协商策略可同时带来较高的实质性产出和关系性产出,而在非正式沟通基础上进行正式沟通以确认固化是有效协商的重要路径.此外,作为弱
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本文以渠道行为理论为切入点,对2012年电影制片方与院线方票房分账风波的原因及解决方法进行了分析,研究表明:在票房分账冲突的原因中,结构性原因无法回避,但态度性原因是冲突显性化的关键因素;以单向沟通、正式沟通和直接沟通等为内容的自主性沟通战略直接引发了渠道冲突;合作式问题解决协商策略可同时带来较高的实质性产出和关系性产出,而在非正式沟通基础上进行正式沟通以确认固化是有效协商的重要路径.此外,作为弱势渠道成员抗衡强势渠道成员的工具,联盟战略要想发挥作用,必须有强有力的领导,有共同的利益基础、团结的氛围,以及得当的策略.
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随着怀旧风潮的兴起,怀旧广告在营销中的运用越来越广泛:企业想利用人们怀旧情感,通过广告中特定的怀旧刺激物,以激发消费者对“旧”事物的一种偏好,从而达到说服消费者进行购买的目的.既有的研究表明,怀旧情感的不同层面在唤起人们怀旧的方式以及影响效果上都存在差异性.而且消费者个体的特征也将影响到其对怀旧刺激的反应程度.本研究将在梳理相关文献的基础上,首先从消费者怀旧形式的角度出发,对怀旧广告策略进行分类.
在当今企业营销实践中,事件营销得到越来越广泛的运用,然而学术界尚未有实证研究探索其作用机制与对企业品牌价值和经营业绩的影响,更未将其与广告效应进行比较以指导企业实践.本文以91家房地产企业2006-2010年的面板数据为样本,分析了事件营销和广告对企业品牌价值及经营业绩的影响.结果表明,事件营销和广告均能显著提升企业营业收入,但事件营销的效果更强.两者的作用机制不同,事件营销可以直接提升企业营业收
植入式广告有效性的研究多是基于变化情境,也未能深入研究观众本身的反应差异,固定植入情境和性别差异值得进一步探索.实验表明,产品植入情境对受众的记忆和态度没有显著影响.男性受众对显性植入产品的记忆高于隐性植入产品,但对显性植入产品和隐性植入产品的态度及购买意向均不存在差异;女性受众对显性植入产品和隐性植入产品的记忆不存在差异,但对显性植入产品的态度和购买意向均低于隐性植入产品.对于显性植入的产品,男
在推敲可能模型理论架构下,厂商选择专家代言的方式传递理性诉求,会得到较佳的广告效果.但是在後设认知理论下,厂商却应该采取非专家代言方式传递理性诉求,才能得到较佳的广告效果.本研究进行了实验1与实验2,证实两个理论并未矛盾,差别在於产品本质若有初始抗拒态度,名人代言角色必须依据后设认知理论做调整.
本研究基于交易成本、关系契约与相互性理论,考虑到营销渠道中投机行为的相互性,提出5个假设,实证探讨合同与关系规范两种治理机制对于渠道投机行为及渠道投机相互性的影响.通过对来自制造商的139份数据分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以单独使用合同或关系规范机制减弱制造商的投机行为,也可以共同使用它们以达到更好的抑制效果;不过在抑制渠道投机相互性方面,只有共同使用合同与
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长期以来,人们通常认为混乱的物理环境会对人的工作和生活产生负面的影响.然而,通过五个实验,本研究发现,相比整齐的环境,混乱的物理环境会提高实验参与者的创造力表现,包括在发散性(实验一A)和收敛性(实验一B)的创造力任务中的表现,并使得实验参与者更加倾向直觉性思考(实验二),以及提高实验参与者的认知灵活性(实验三).同时,还发现平时生活环境整齐情况不同的人受环境影响的情况不同(实验三),并且物理环境
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