焦虑情绪是人们在面对不确定的危险或威胁时所产生的一种不安、担心、紧张、烦恼等不愉悦的复杂情绪,然而消费领域对于如焦虑这样的具体情绪的影响研究却不多。本研究基于自我差异理论和补偿性消费行为模型探究了焦虑对个体的自我提升消费意愿的影响,并旨在厘清该影响背后的心理机制。研究一以164名大学生为被试,通过回忆操纵范式激发其焦虑情绪后发现,焦虑情绪下的被试具有更强烈的自我提升消费意愿,且控制感起到部分中介作用。研究二以174名大学生为被试,通过心理社会压力暴露的方式唤起其焦虑情绪,并测量其自我提升消费意愿、内隐人格观和控制感,结果验证了一个有调节的中介模型。当个体感到焦虑时,个体的自我提升消费意愿更高,控制感在其中起到了部分中介的作用。内隐人格观调节了控制感对自我提升消费意愿的影响,当个体持有渐进论的人格观点时,焦虑情绪所导致的低控制感会使其更倾向于进行自我提升消费,进而提升自我能力;而当个体持有实体论的人格观点时,焦虑情绪并不会影响其控制感以及后续的自我提升消费意愿。总之,本研究验证了焦虑情绪对自我提升消费意愿的积极促进作用,并验证了控制感的部分中介作用以及内隐人格观的调节作用。本研究不仅在理论上探究了某一具体情绪对消费行为的影响,同时为焦虑情绪突出的社会背景下如何利用该情绪产生积极作用,帮助自身成长、促进有益消费等提供了有价值的参考建议。