随着经济全球化、市场国际化的发展,企业开展国际营销变得越来越重要。面对国际市场需求不足、各国政府干预不断加强、增设各种贸易壁垒的后危机时代,如何改进企业经营管理,审时度势的充分发挥企业优势,把握市场机会,制定切实可行的国际营销方案,是我国中小企业面临的重要问题。JD公司是一家专业生产乳酸及乳酸衍生品的中小型企业,目前将近一半的产品出口到国际市场,在年3万吨的出口量中,出口欧洲市场2万多吨,而占国际市场容量40%的北美市场不足2千吨,日韩市场几乎空白；出口产品的85%以上为中低档、无利润产品,其中90%是乳酸；存在国际市场营销功能缺位、销售管理不到位、渠道冲突严重、服务能力弱、品牌形象欠佳等问题。JD公司规划三年内将产能从现有的7万吨扩大到20万吨,国内市场需求量不足6万吨,因此强化国际市场营销能力、制定科学的营销方案,对JD公司来说更显重要。针对JD公司国际营销中存在的问题和不足,本文通过对公司所处国际营销环境和自身现状的系统分析,对目标市场的全面评估和定位,为公司制定了较为详细的国际营销方案。实施集中型和低成本扩张战略快速提升出口量和国际市场占有率；采用产品、价格、渠道、促销、关系五种营销策略改进公司市场营销水平；辅助六种保障措施确保策略的有效执行。策划中将关系营销策略与经典的4P营销策略一起有机组合、多种渠道国际营销模式并存、借助中国留学生进行国际业务开拓三个创新点是工业品营销和国际营销的实践总结。策划将会加快JD公司国际市场通路开拓速度,提升公司产品国际市场占有率、品牌知名度和国际市场综合竞争力,夯实公司规模扩大的基础,并为我国其他中小型企业国际市场营销提供实践性参考。