Z行作为根植赣鄱大地百年的国有金融机构,一直以来积极贯彻党中央关于绿色金融的战略部署,在省委、省政府的要求下,结合总行的需求将金融助力绿色经济发展的工作落实,使金融助力绿色经济实现高质量发展,未来在专业领域取得优异成绩。但随着国家对绿色金融的重视程度日渐加强,各家金融机构加大绿色金融着力,市场竞争日益激烈,Z行在与同业的市场竞争中相对落后,需要通过改进产品营销策略提高市场竞争力,进一步提升市场占有率。本文通过对Z行当前绿色金融营销中存在的问题进行分析并结合相关理论给出对应的优化方案,通过营销策略、营销方法的改进,提高其绿色金融相关业务在江西地区的市场余额及市场占有率。本文在撰写过程中主要从江西当前的绿色金融相关政策进行研究,系统分析其发展面临的问题,分析了Z行当前所处的市场状况与同级金融机构的市场份额和营销策略,运用绿色营销及相关理论,通过比较分析法、文献分析法、找出Z行绿色营销存在的问题,指出了问题出现的原因。并针对问题产生的原因,为Z银行江西分行进行绿色营销策略优化,明确了长期与短期目标,由有形展示、促销、渠道、价格、产品等不同策略层面给了相应的优化建议,并针对Z行江西分行的现实状况,提出了实施绿色营销优化方案的人力保障、组织保障、激励保障和技术保障。