我国的耐火材料工业自二十世纪五十年代末建立起来,经过近六十年的迅速发展,目前已形成了完整配套的工业体系。近年来,中国耐火材料市场的企业数量不断增多,国际大型耐火材料企业对中国耐火材料市场的参与度越来越高,中国耐火材料市场的竞争越来越激烈,如何能在中国耐火材料市场中成功营销成为很多企业面临的挑战。本文在客观分析中国耐火材料行业和市场环境的基础上,根据STP目标市场营销理论和产业市场细分理论,对中国耐火材料制品市场进行具体分析,通过对市场细分依据详解和对细分市场评估、目标市场选择和目标市场营销策略的阐述,为企业参与中国耐火材料市场营销提供决策支持。文章分为三部分:第一部分为第二、三、四章,主要陈述波特五力模型理论、产业市场理论、产业市场细分模型理论和STP目标市场营销理论,并以我国耐火材料市场为研究对象,对中国耐火材料市场的行业环境和市场环境进行系统分析,呈现出中国耐火材料市场的基本特点,得出在中国耐火材料市场竞争激烈的情况下,企业参与竞争应注重营销策略的基本结论;第二部分为第五章,根据STP理论和产业市场相关理论,并结合中国耐火材料市场特征,对中国耐火材料市场的细分依据进行详解,对中国耐火材料市场的目标市场评估、市场覆盖策略选择和市场定位策略进行具体阐述;第三部分为第六章,对新进入者TR公司的市场营销策略进行实证分析。由于耐火材料产业的专业性,本文仅从产业市场营销角度对中国耐火材料市场进行了分析,期望能为企业参与中国耐火材料市场营销提供科学依据和支持。