随着经济的发展和金融的进一步普及,股份制商业银行进入三四线城市发展将是趋势。近年来,粤西地区经济发展稳定,金融业对经济发展的促进作用更加突显。中信银行茂名分行2017年6月筹建,成立于2018年4月,是茂名市委市政府招商引资的重要举措,是茂名经济转型发展的重要表现,而如何在固有的金融竞争环境中找到适合自身发展的道路和方式,对茂名分行而言就显得尤为重要。对公业务是中信银行传统的优势,依靠强大的中信集团背景,在我国多项领域中表现较为出色。在当前经济环境大背景和茂名地区金融市场条件下,如何解决传统对公业务以产品为中心的单一经营模式、容易受市场政策变化影响等问题,以及较落后地区新建商业银行如何发展对公业务等现实性困难,需要提出一套综合性的解决方案。本文结合战略管理相关理论,通过梳理战略管理理论和商业银行及商业银行对公业务相关知识,运用管理工具和方法,对中信银行茂名分行的内外部环境进行深入分析,研究、制定适合中信银行茂名分行对公业务竞争发展的战略及相应措施;通过系统性分析,针对性的在组织、人员、制度、财务及企业文化等方面提出摆脱困难、解决问题的策略,为中信银行茂名分行对公业务的健康发展提供思路及后评价。同样,也希望通过本文对中信银行茂名分行对公业务差异化发展的介绍,能为其他金融集团子公司或商业银行分支机构开拓新市场提供借鉴。本文在战略相关理论和商业银行、商业银行对公业务相关理论的基础上,通过对中信银行茂名分行环境分析、自身优劣势分析,找出对公业务如何立足、发展的方式、方法,制定了中信银行茂名分行对公业务竞争战略,并提出相应的实施方案和保障措施,为茂名分行的立足发展提供了坚实的基础。