随着我国国民经济的发展，人民生活水平不断提高，越来越多的人在工作时间之余选择外出旅游来提高生活的质量，旅游产业蓬勃发展，因而旅游产品潜力巨大，国内旅游景点近年来高速成长。但据世界旅游组织亚太部资料：在05年的时候，全球旅游接待人数已经突破了8亿，而到了2006年，已经达到了8.42亿这样的接待人数，在其中，亚太地区所占的比例是20％。而如果拿前十年来看，整个增长率世界上是4%，而亚洲增长率是世界增长率的几乎一倍，达到了7.1%，而中国则是16%。亚太地区特别是中国地区已经成为世界旅游业的明星旅游区。　　但是，与这一庞大的基数对应的是各个旅游景点游客接待人数的差异极大。国内目前火暴的旅游景区如黄山旅游风景区一年的旅游接待人次达到300多万，而部分景区则不足2万，比如说龙岩市龙崆洞景区，二者之间相差150倍。为什么它们之间的差异会如此巨大呢？这里有消费群体偏好等自身原因，也有景点在运作上的缺陷，其中如何做好营销，带动旅游产品的销售就成为各个旅游景区企业所关注的一个问题。纵观目前旅游行业的营销现状，宣传手段单一、广告费用浪费是一个通病，一方面没有太多有效的促销手段提高企业的销量，另一方面宣传投入筹划不合理，投入产出不成比例，造成营销费用的浪费。　　永定土楼景区是位于闽粤赣三省结合部的永定县的主要旅游景点，也是国内旅游业比较具有特色的一个知名文化型景点。近年来永定县在营销方面也进行过不少的尝试，为更好地向外界推广永定土楼景区，2007年更是专门由县国投公司出资成立永定土楼专门负责永定县旅游特别是永定土楼景区的开发和市场推广，但多属于凭经验进行，没有进行深入分析研究，对如何开展市场营销工作以使投入费用达到效益最大化等问题也一直比较困惑。作者通过查阅大量资料及数据库，发现研究旅游的文献很多，而结合实际操作的论著不多，专门对于文化旅游行业的就更为寥寥。希望通过本文的分析研究，为永定县解决上述问题提供一个思路，同时能对各个旅游景点特别是文化型景区的营销起到一定的借鉴作用。　　本文主要内容分为三个部分。首先对影响永定县发展的历史状况、现状进行了研究，然后对消费者的结构采用了问卷调查法进行分析，提出问题；再在对永定县土楼旅游发展的内部资源条件及外部经营环境进行分析的基础上，归纳发展的优势劣势，利用SWOT理论寻找解决问题的方案，进行客源市场再定位；最后结合本文的研究对永定土楼景区的市场策略提出了比较全面的建议。