目前,大多数农药企业的从业人员素质偏低、管理落后、创新能力不够、服务滞后、企业文化不能适应新的发展。而未来的发展趋势将是:行业将会走向规范,外企进入将淘汰一部分经营管理不善的企业、绿色壁垒将淘汰一部分企业、国内外大企业将会利用资金、技术、服务、品牌、管理等综合优势同中小型企业同台竞技。中小企业,己不得不从战略高度来考虑自身的生存和发展问题了,而其中的营销问题又是重中之重。为此,本文对在这一环境下的自己曾经工作过的南京华丰农药化工有限公司营销战略进行了专门的研究。本文首先介绍了企业营销战略管理的基本理论,然后从全球化环境与政治法律、经济、社会文化、技术和行业发展趋势与竞争等企业所面临的外部环境进行了系统、全面的对比和分析;同时,对南京华丰农药公司的组织结构、企业素质、活力与资源以及企业产品与市场营销等内部环境进行了深入、细致的分析,从而明确了企业外部面临的机会与威胁、内部拥有的优势与劣势。在此基础上,本文运用层次分析法(AHP法)建立了企业外部因素评价矩阵(EFE矩阵)和内部因素评价矩阵(IFE矩阵),对企业的内外部因素进行了具体评价。对华丰农药公司的营销现状进行了深入的分析和诊断,针对目前存在的问题,笔者设计出新的营销战略组合,最后对营销战略的实施、评价和控制方面进行了分析,从理论和实践两方面阐述了新的营销战略的制定、实施评价和控制的过程。