随着互联网、移动互联网和经济全球化的高速发展,阿里巴巴全球速卖通、敦煌网、兰亭集势等一批优秀跨境电商平台创建发展,既为我国出口企业提供了面向全球的服务窗口,也吸引了大批中小商家入驻跨境电商行业,跨境电商逐渐成为我国对外贸易的重要组成部分。选品是出口跨境电商平台商家开展经营前的重要环节,也是跨境电商行业十分重视的课题,好的选品有助于减轻商家后续运营压力。学术界对选品课题的研究大多停留在理论层面,缺乏实际指导价值。而跨境电商行业内流传的选品策略主要基于个人经验,有效性难以验证。基于以上背景,本文以速卖通为例,研究跨境电商平台商家如何选品的课题。本文的研究内容主要分为两部分,首先,对可选择类目进行了解。爬取速卖通平台相关数据作为研究基础,利用K-means聚类分析法和方差分析法对跨境电商平台各类目商品特征进行分析,包括销售情况和选品环境两方面。其次,选取较有代表性的类目,结合选品策略进行案例分析,并给出商家如何选品的建议。本文的研究结论主要包括两方面。一方面,K-means聚类分析能按销售情况将各类目商品明显区分开来,且市场竞争、市场规模是重要指标,商家可参考此方法了解各类目特征。另一方面,平台导向选品策略能为商家提供销售表现较好的备选类目,但商家仍需对市场竞争、经营环境等方面进行深入调研;商家可按活动流量选品策略,将活动商品的同类商品作为备选品类,但没有必要跟卖同品牌同款产品,品牌对销售表现的影响作用较小。