国潮文化的兴起和国民日益增长的文化自信,使得消费者对于国妆品牌的关注和兴趣正不断提升。当前花西子这一国货彩妆品牌越来越受到年轻人的青睐,花西子背靠互联网平台,借助直播营销,牢牢抓住了国货彩妆品牌转型发展的大好时机。直播营销模式与传统营销方式相比,最大的优势在于能得到更实时的信息反馈与互动,从而缩短整个营销流程的时间,实现高效购物的目的,因此进一步改进直播营销模式的应用对于企业来说格外重要。花西子品牌作为运用直播营销模式发展的典型国货企业,对其营销方式进行研究探讨,能够发现企业在当前直播营销模式下存在的不足,为花西子以及国货彩妆行业提供有价值的参考和建议。第一章是绪论部分,以研究背景、应用方法和研究内容为主。第二部分是通过梳理与直播营销的相关理论文献以及资料,深刻研究了SICAS理论在直播营销模式中所发挥的重要作用。第三、第四章通过对花西子企业营销管理的介绍,结合市场环境、行业竞争情况等方面作出系统分析,并将SICAS理论模型应用于调研问卷中,了解消费者对于直播营销模式的看法,以此发现花西子在直播营销模式下存在的问题。最后一部分则是在立足于调研问卷的基础之上,通过结合花西子在直播营销过程中存在的具体问题和SICAS理论的五个方面,深刻探究了花西子品牌应如何结合SICAS理论对下一步的直播营销模式进行改进与优化,同时本文也提出了具体的改进建议与方法,有利于保证花西子直播营销模式在现行的消费环境之下得以更好地实施,提升花西子品牌在国货彩妆行业的市场竞争力,从而进一步巩固花西子品牌在国货彩妆行业的头把交椅的地位。以此,不仅可以强化花西子东方美妆的品牌形象,也可为其他新锐国货彩妆品牌应用直播营销模式提供了可借鉴的方案。