手机市场竞争日益激烈，手机分销渠道逐渐在向规模化的大卖场和连锁店集中。当前国内的手机销售模式突破了全国性代理商对资金和物流的垄断，形成了直供的分销模式。该模式可省掉中间环节，提高效率，节约成本，无疑给消费者带来价廉物美的好处；同时，厂商不仅可以降低销售成本，而且能较快获得消费者的反馈信息，以适应市场的变化。相比作为国外品牌松下手机所采用的仍然是总代理为主体的多级分销制，这种分销模式无法保证经销商的利益，而且在价格控制、分销渠道的维护、客户关系的管理等方面加大了难度。因此，必须改革松下手机传统的分销渠道模式。 本文首先介绍了国内手机行业背景，分析了国内手机分销渠道的发展特点，提出手机分销渠道发展趋势。其次，就松下手机在四川市场的分销渠道做了详细分析，指出其分销渠道存在的问题。最后，按照手机分销渠道发展的新趋势，针对松下手机分销渠道的问题，提出调整措施。 通过在松下手机的省级经销商成都YX电子有限公司从事实际工作，收集整理了大量数据和资料，运用学习到的营销理论，加上得到了业内人士的大力帮助，在此基础上，本人完成了本文。文中把直供的分销模式引入到松下手机的分销模式中，无疑对提升松下手机的市场竞争力有较大的促进作用。