改革开放40年来,中国经济取得了丰硕的成果,信息技术被广泛应用到包括农业的各个行业,网络社交模式改变了包括农民在内所有人的社交方式,农资也开始通过电子商务渠道进行采购;2019年跨入了人均GDP1万美元俱乐部,居民生活水平进一步提高,对农产品质量提出了绿色、营养等更高的要求;国家政策对农业持续重视,不断推出惠农政策,随着土地三权改革,农村土地经营变得活跃,新型土地经营者成为农药等农资产品的主要购买者。在中国市场,农药企业生产技术水平不断提升,采用低成本、多种分销渠道等灵活的市场策略迅速崛起;国际市场,几家农业巨头公司的并购整合,如陶氏杜邦合并、中国化工收购先正达、拜耳收购孟山都、中化和中国化工农业业务合并等,重整了世界农业公司竞争格局,这一传统行业正在面临一个新的形势。论文以拜耳作物科学中国公司作为分析案例,用四个章节完成公司营销策略的分析和提出改进方案。第一章绪论部分介绍研究农药企业市场营销的背景和意义,采用案例分析法、文献研究法和访谈方法等研究这一课题。第二章介绍拜耳作物科学公司的业务发展情况,和产品、渠道、价格和促销4个营销组合策略现状,发现分销渠道管理不够、价格不能满足不同客户需求、产品线深度不够等问题。第三章详细梳理外部宏观环境、内部微观环境的新情况,对企业SWOT进行了分析。第四章梳理了STP,从地理、作物和生产规模三个变量对市场做了细分,将有能力覆盖的、具有发展前景的市场细分作为目标,树立拜耳作为一家领先的农业公司的良好企业形象,并提出新的消费者为导向的产品策略、符合客户心理预期的价格策略、多元化渠道便利性策略和用户导向的沟通与反馈策略。提出开发高效、低毒、绿色的化合物延长产品线和围绕核心产品开发出“产品家族”,通过家族多成员的形式加深产品线深度的产品策略;对于不同的细分市场采取不同的定价策略;多元化渠道便利性策略;注重在分销渠道展示产品价值,在关键客户渠道注重服务质量的促销策略。对于如何适应农业新形势,提升企业竞争力具有指导意义,对于农药等农资企业市场营销策略调整具有借鉴意义。