随着中国经济的高速发展,我国的医疗器械产业也进入了一个稳步发展时期,于此同时,国外的眼科领先医疗设备也逐步引入国内市场。它以其优质的辅助治疗效果特别是在我国医疗器械市场规模只占医药总市场规模的14%的背景下,国内的医疗器械市场至少还有5-6倍的提升空间。随着人口老龄化的加剧,医疗器械的不断升级以及我国医疗器械领域投入的不断增大,未来几年我国医疗器械市场将会产生更大增长空间,要想在这样的市场环境下占得先机,制定富有竞争力的营销策略显得尤为重要。本文将以XXX公司超声乳化仪营销策略研究为例,对其产品发展历程,经营理念、目标群体等背景数据信息进行归纳总结,并运用SWOT分析方式对其营销策略进行深入研究,本文认为,XXX公司要继续在当前激烈的竞争中获得满意的市场份额,就要不断的尝试新的营销策略,创造客户的需求和价值,同时提高自身产品的附加值来持续为医生提供新的服务。针对xxx公司目前的营销策略和竞争对手分析,本文提出了营销观念的调整,从原来的传统营销模式改变为定向营销模式,建立完善的代理商渠道,并对该模式进行了设计和创新,在此基础上,提炼出眼科产品共同适用的定向营销策略准则,为当前处于发展阶段的中国眼科产品提出未来的发展策略。