【摘 要】
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成品油营销是油品销售企业产业链中的一个重要环节成品油市场变化莫测,成品油销售企业如何建立一套适应市场的现代化成品油营销体系,是成品油销售企业提高市场竞争力迎接挑战
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成品油营销是油品销售企业产业链中的一个重要环节成品油市场变化莫测,成品油销售企业如何建立一套适应市场的现代化成品油营销体系,是成品油销售企业提高市场竞争力迎接挑战的当务之急在竞争激烈的市场中,企业只有拥有自己稳定且不断增长的市场份额,才能让企业立于不败之地本文通过理论研究与企业实践相结合的方法,对中国石油山东济宁销售分公司营销体制的构建进行了系统的研究课题理顺了成品油市场营销与企业经营的关系,通过剖析中石油山东济宁销售公司营销现状,指出了企业目前存在的问题;进而针对公司现存问题提出了相应的改进措施与建议本文以点带面,通过对中国石油山东济宁销售分公司成品油营销的研究,可以推进企业建立现代成品油营销体系,其研究成果对其他油品销售企业的经营管理具有借鉴意义本文首先对成品油营销相关理论以及国内外成品油销售企业概况进行了简要介绍;然后立足于中国石油山东济宁销售分公司实际,针对性的对其成品油营销的内外部环境竞争对手等进行了剖析,指出了公司营销体系中存在的问题;最后针对企业营销问题的研究分析,提出了中国石油山东济宁销售分公司成品油营销的建议和措施按照建立现代营销体系的基本要求,本文对中国石油山东济宁销售分公司成品油营销业务的研究,可以帮助企业建立起以市场为导向以客户为中心,物流组织相对集中主导产品销售专业化组织结构扁平化产销连接市场化管理决策信息化的现代营销体系,从而帮助企业实现销售利润最大化投资回报最大化和市场份额最大化的目标
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