白酒行业经过数十年的发展,白酒行业高额的利润收益,引来越来越多的资本注入,造成目前竞争激烈的行业环境。汾酒从历史背景、文化背景、工艺背景等方面都是中国白酒的先锋,虽曾被评为了四大名酒,但相比其他三个名酒,目前的行业地位并不高。汾酒青花瓷作为汾酒热门产品,发展效果并不理想。本文通过大量的文献资料及数据分析来总结当今白酒市场的发展现状与问题,并借助所学市场营销知识,分析汾酒花瓷市场中发展不良的原因,将理论结合实际,找出汾酒青花瓷营销策略存在的问题,为今后汾酒青花瓷营销策略的改进和完善提供切实可靠的建议和意见,为汾酒的整体发展提供营销策略支撑。本文先介绍了对汾酒青花瓷酒营销策略的选题背景和研究意义,并结合理论知识和酒类行业现有研究,找出本文研究的思路和方法。其次结合汾酒公司及青花瓷单品基本情况,运用PEST理论及五力模型,主要针对汾酒青花瓷单品的营销现状进行分析,从产品、渠道、价格、促销四个方面进行全面分析,找出汾酒青花瓷单品营销中存在的问题和产生问题的原因,通过分析整理出汾酒青花瓷SWOT分析矩阵并提出针对性组合营销策略。接着通过市场细分及定位理论,对汾酒青花瓷单品主要市场进行细分并对产品做出合理定位。结合以上分析和总结,明确汾酒青花瓷单品的营销思路,结合4P理论制定出汾酒青花瓷特色的产品、价格、渠道、促销营销组合策略,解决市场营销现有问题,提升品牌价值。最后本文提出营销策略实施的步骤,并从财务、人员专业素质、组织结构及企业文化方面,提出了保障建议,确保汾酒青花瓷营销战略目标的实现。通过本文研究,找到了现在白酒行业发展中的问题与不足,并分析得出汾酒青花瓷在次高端市场中的发展契机,为今后汾酒发展奠定基础,最后从汾酒及白酒市场数据分析中,发现汾酒青花瓷营销策略中的不足之处,并针对性的提出优化方案,为汾酒青花瓷长久发展提供有效手段。本文的价值是通过研究汾酒青花瓷市场营销策略,寻求一条有汾酒青花瓷特色的发展道路,为汾酒青花瓷的快速发展提供帮助,进而也能为其他次高端产品的发展提供借鉴作用。