随着中国经济的迅猛发展及人民生活水平的不断提高,市场对茶叶的需求增长迅速,年增速均在10%左右,2011年全国茶产量为162.32万吨,茶叶内销量接近120万吨,2013年茶叶行业零售额将达到1200亿元,呈稳步增长态势。巨大的市场,蕴含着巨大的商机。但是目前茶叶市场品牌众多,实力却均较弱,总体管理较差。呈现强行业,弱企业；强市场,弱管理的现象。多种问题制约着茶行业的发展,同时也是摆在“北京吴裕泰茶业股份有限公司”面前严峻的问题。其中营销方面是最突出的问题,严重的影响了茶叶产品的销售。因此,结合茶叶产品的特点及其内涵,制定营销策略就显得尤为重要,是决定着这个百年老字号的生死存亡的关键问题。本文通过对茶叶行业的整体分析,及行业的竞争环境,用SWOT分析矩阵分析吴裕泰的优劣势。通过调查问卷分析消费者的现状和消费需求。通过分析茶叶产品特点,及吴裕泰现行营销模式的问题。研究茶叶文化的发展历程,茶叶文化与传统文化的联系。结合营销管理的发展方向,探索茶叶营销未来应走的道路,找出传统文化与茶叶营销的结合点。通过吴裕泰市场定位分析,为吴裕泰在文化营销方面提出可行的建议。茶是传统文化的一部分,似乎是世人皆知的事情,传统文化与茶营销结合,表面看似乎也并不新奇。但是就是这很明晰的组合,茶人似乎并没有做好。本文希望能找出茶和传统文化的紧密结合点,从传统中需求创新。“创新”和“客户”是公司两方面最重要的资源,挖掘传统文化的精髓,做到营销创新和理念创新,目的是吸引更多的客户,促进两方面的资源共同丰富。