随着中国经济的飞速发展和人们收入水平的不断提高,人们对美的追求也在不断提升,在此大背景下,化妆品行业迎来了诸多发展机会。近些年,我国的化妆品市场一直维持着快速发展的态势,其诱人的利润及巨大的市场空间吸引了众多国际化妆品公司纷纷进入,这些公司借助优秀的营销策略不断抢占中国市场。同时随着国内品牌如自然堂、珀莱雅、佰草集等发展迅速,使中国化妆品行业竞争不断加剧。面对国内外企业的巨大竞争压力,本土化妆品企业在此背景下如何进行营销,如何在市场竞争中抓住机遇,扩大市场占有率,在众多国际知名品牌中脱颖而出,是我国化妆品企业面临的一个重大课题,也是企业进行营销策略研究的意义之所在。本文首先阐述了营销策略所涉及的相关理论,为后面的分析奠定了理论基础。其次对植物医生化妆品公司产品营销现状和面临的内外部环境进行了分析。通过问卷调查的方式,从产品特征、营销渠道、价格策略等方面展开调查,剖析当前植物医生化妆品公司在产品营销中出现的问题。运用STP分析法,进行多维度市场细分,从而优化市场选择,确定植物医生化妆品公司的主要消费人群,明确其市场定位。最后,采用4P营销组合理论从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了策略建议。其中,在产品策略方面,植物医生产品从品质功效到包装需要做到精益求精并坚持差异化战略;在价格策略方面,以目标消费者的实际购买能力作为定价的主要因素,在消费者能够接受的基础上进行产品营销;在渠道策略方面,以直营店为基础,完善现有营销渠道并拓宽其他营销渠道,加强与电商平台的合作;在促销策略方面,采用广告推广、公共关系营销、体验营销等多种促销方式,以达到扩大植物医生市场占有率的目标。为使营销策略更快的实现以及达到预定的效果,进一步提出营销策略保障措施。希望通过本文的研究,可以帮助植物医生化妆品公司解决产品营销中存在的问题,提高市场竞争力,同时,也希望能为其他化妆品企业营销工作起到借鉴作用。