中国的手机市场长期以来被诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等国际手机巨头所垄断。1999年,仅上述四家公司在中国大陆手机市场的占有率就达84%。从这一年开始,国内手机企业开始崛起。但当年国产手机的市场占有率仅为2%,而到了2002年,市场占有率升至30%,国产手机仅用了三年时间就实现了整体的市场突围,2003年更是超过50%。而与此相对应,国外品牌手机的市场占有率却在急速下降,2002年,上述四家国际手机巨头的市场占有率降到50%,2003年只占24%。国产手机能够在短短几年时间占据国内市场半壁江山,与国际手机巨头分庭抗礼,主要得益于本土手机企业采取了与公司发展相适应的、灵活多样的分销渠道。其中以上海迪比特公司的渠道策略最具代表性,公司2001年开始从事手机业务,到2004年8月,在近三年的时间内,其分销渠道经历了全国总代理、自建分销渠道、区域买断、省级直供(FD)等模式。纵观中国手机行业分销渠道的发展历程,我们可以发现,上海迪比特公司的渠道变革过程其实是中国手机行业渠道发展的一个缩影。本文正是希望通过对迪比特手机分销渠道变革策略的深入研究,揭示其渠道变革的原因,总结其渠道变革的经验,并针对当前国内手机分销渠道的发展趋势,对迪比特手机渠道变革过程中所存在的问题进行深入的探讨。最后在此基础上对迪比特手机分销渠道变革提出建议。本文采用比较研究的方法,将国内手机市场中不同时期的分销模式加以研究,考察国内手机市场分销渠道的演化过程,分析迪比特手机分销渠道变革的市场适应性和优越性,以及其存在的弊端,并在此基础上提出迪比特手机渠道变革过程中所应注意的问题。