近几年随着我国汽车产销量逐年上升，中国已经成为世界第一大汽车市场。中国汽车行业的火爆，引发了全球更多的投资者加入这个行业的竞争。越来越多的投资者在销售渠道上的大规模投资建店，打破了原来的汽车市场格局，新格局已经向大型汽车经销集团化发展，这种集团化的大规模竞争导致了原来的汽车经销企业必然面临更多的困难和挑战。这些企业在发展过程中如何应对新的外部环境的影响和打造企业自身的核心竞争力，使企业能够在激烈的市场竞争中不断巩固和强化竞争地位，实现可持续发展，制定和实施企业的经营战略至关重要。本文以立足佛山和顺德地区的HT民营汽车经销集团为研究背景，在综述了有关的战略管理理论的基础上，对宏观的政治经济状况、汽车销售服务行业、HT集团的发展历史、经营能力和市场地位等方面进行了详细分析。对HT集团的外部宏观环境和内部微观环境分别做了详细的分析，然后运用SWOT模型找出企业的外部机遇和外部威胁、内部优势和内部劣势。最后根据这些内外环境的条件制定了适合HT集团发展的战略，战略的整体思路是创新领先战略，发展战略，差异化竞争战略和采取联盟战略并举的综合发展战略。力图通过这些综合发展战略使HT集团建立起一种区域优势化和服务高端化的核心竞争优势。并从五个方面提出了实现这些战略的相应保障措施。HT民营汽车经销集团是一家具有代表性的中等城市民营汽车经销集团。研究HT集团的发展战略，对研究我国中等城市的汽车经销集团的发展，具有一定的建设性意义。