随着我国经济的加速发展,通过党和人民的辛勤努力,在过去的20多年,我国汽车产业规模增长超十倍。汽车行业发展需要上下游众多的零配件厂家,产业跨度大关联广,对整体工业增长具有显著影响。在市场消费中随着经济生活水平的显著提升,汽车消费额已占据消费品零售总额的29%,对拉动国内经济市场繁荣起到重大作用。从2020年开始,面对全球疫情的冲击、新能源造车势力的竞争加剧、全球缺芯的产能影响等,汽车的市场营销工作作为行业发展的重要一环,也需要面对新的问题做出调整。位于粤港澳大湾区的一汽-大众奥迪销售事业部南区,在过去的发展中为公司创收了丰厚的利润,但也随着内外部环境的变化出现了客户流失、关注度下降、缺乏年轻化形象等诸多问题。奥迪销售事业部南区GDP与豪华车市场容量在全国的占比均超过22%,市场容量巨大且保持快速增长。但从营销数据分析来看,在市场最活跃金融最发达的南部区,奥迪品牌影响力相对弱势,且核心城市竞争加剧,奥迪份额丢失现象明显。面对品牌力下降、竞品强势、潜客不足、产品焕新新乏力等现状,在查阅了大量汽车市场营销文献资料的基础上,以全营销业务链管理提升为切入点,分析并找出业务板块资源整合、客户价值开发、提升品牌力与销量的市场营销策略。围绕一汽-大众公司奥迪销售南部区A4L的营销现状与问题、宏观营销环境与微观环境的分析,以及营销组合策略制定与实施进行了全面而详尽的阐述。采用文献研究法、调查法等,分别从外部发展环境、内部发展特点对自身及竞品的优缺点进行了研究和分析。通过市场细分、目标市场选择和市场定位确定A4L的目标市场策略,并运用4P理论提出营销组合策略,针对南部区所存在的客观不足,进行了相应背景和原因的分析,并提出相应的改进方法和具体措施,从而促进一汽-大众公司奥迪销售南部区A4L提升销量,扩大市场份额和利润。