医药是关乎民生的大事,随着社会科学技术的进步,人民生活水平的不断提高,大众对于用药安全也更加地重视。透皮给药方式相较于传统的注射和口服给药方式,通过透皮吸收的方式使药物经人体皮肤进入体内,用药更加安全,患者使用也更加便捷。随着全球用药方式的转变,中国人口老龄化加重,慢性病患者的数量不断增加,透皮贴剂的市场正在逐渐增大,国内多家药物贴剂企业正在深度布局,市场竞争日益激烈。LR制药作为国内贴膏剂生产的龙头企业之一,不仅要面对国内贴剂企业的竞争,还要面对国外贴剂企业的威胁,面对不断变化且竞争日益激烈的市场,本文希望通过对LR制药贴膏剂药品营销策略的分析,找出目前营销策略存在的问题,完善营销策略,提升企业在贴膏剂市场的竞争能力。论文通过文献检索、问卷调查、内部资料搜集等形式,运用文献分析法、案例研究法、问卷调查法、比较分析法、分析其营销策略存在的问题,运用营销相关理论结合实际情况提出营销策略的改进建议。论文在回顾市场营销学相关理论、分析国内外市场营销策略研究现状的基础之上,对LR制药公司贴膏剂药品的宏观营销环境和当前贴膏剂行业的竞争情况分析,再利用4P理论从产品、价格、促销、渠道四个方面对LR制药的贴膏剂药品营销策略组合进行分析。通过以上分析,发现在产品方面存在产品功能交叉、同质化产品相互挤占市场的问题,LR公司的骨科类贴膏剂产品多年来只是在既定药品的基础之上进行创新,通过产品的名称、原材料、规格等改变来丰富产品种类,因此导致所有骨科类贴膏剂治疗的症状几乎相同,差异性很小。在价格方面发现存在产品二次开发提价过大,中高端价位产品发展不足的问题。在渠道方面存在线上渠道掌控能力弱,电商平台价格冲突的问题。在促销方面存在促销资源过度集中和广告促销受众范围较窄的问题,近几年公司主要是采用重点产品营销策略,贴膏剂产品的促销宣传主要针对通络祛痛贴膏这一款产品,导致其他产品的销量增长缓慢甚至有倒退趋势,就公司近几年在促销媒体的选择上,更加追求流行化、年轻化,而时尚的年轻人所使用的媒体与公司贴膏剂产品主要目标人群中老年的媒体喜好不同,导致广告促销的受众面较窄。针对以上问题分析其产生的原因,主要是由于公司产品研发投入不足创新能力弱、成本限制和定价目标不合理、线上渠道管理主要依赖于代理商、单一产品依赖度过高和广告媒体选择不合理。针对产品策略的问题提出可以通过增加研发投入提升现有产品的性能,开发新的产品以丰富公司贴膏剂产品的种类,使公司产品通过差异化和专业化来提升市场竞争力,在技术创新方面也可以通过外部合作的方式,来提升技术水平。针对价格策略的问题可以通过将现有的使用传统贴布的贴膏剂产品进行贴布升级,使得新贴布的产销量增加,通过规模化生产压缩产品成本,然后根据生命周期理论和阶段市场特点进行产品定价,在保持自身价格优势的前提下,适当提升产品价格。针对渠道策略的问题,提出可以通过组建线上终端销售队伍提升线上渠道终端的掌控力,差异化产品以及渠道定位,积极探索新的电商模式O2O（Online to Offline）。针对促销策略的问题,提出应该合理分配促销资源,丰富促销产品的种类,推动企业产品的均衡发展,在促销媒体的选择上需要结合产品情况和媒体的特点进行匹配选择,使促销宣传的信息能够更加准确到达目标群体。根据论文分析,贴膏剂市场的发展空间还有很多,针对日益竞争激烈的市场,LR制药需要针对目标市场进行更进一步的细分,通过差异化的定位,区别于市场上的同类型产品。根据不同阶段的市场特点和政策环境的变化及时发现营销中的问题,进行营销策略的改进,从而不断提升企业的营销水平,增强企业竞争力。