集成电路芯片,(英文全称Integrated circuit chip,后文简称IC)是指利用半导体技术把各种简单的电路集成到一起,实现各种复杂功能的器件。IC是各种电子产品和智能产品的关键零件。目前IC产业全球格局是:综合实力最强的依然是美国为代表的北美企业。其次是欧洲和日本、韩国、中国的台湾为第二梯队,他们之间各有千秋,互有所长。中国大陆的IC产业起步比较晚,但在政府政策的大力支持下,最近10年多得到持续高速发展。国产化IC一直是国家的战略,因此研究和分析解决国产IC企业发展中的具体瓶颈问题尤其显得重要和有意义。NOR Flash是IC大家族中用来存储数据的芯片。在电表、银行U盾、电脑、手机等产品上广泛应用。本文以设计生产NOR Flash芯片的国内企业珠海博雅公司为研究主体,研究的内容总体有六部分:第一章导论,主要概述了全球IC产业和中国IC产业的经济现状,进一步指出了NOR Flash芯片在IC产业里的位置,以及研究NOR Flash设计企业珠海博雅公司营销策略的意义。说明了研究的内容与框架、研究的思路和方法、本文研究的创新点和主要贡献;第二章相关理论及文献概述,就著名的营销理论STP和4P进行了说明性的论述。对两个分析法波特五力分析法和SWOT分析法进行回顾和阐述。为后边引入该理论和方法对珠海博雅公司营销现状的分析和营销策略的设计、以及营销策略实施的保障性措施奠定了理论基础和方法论基础;第三章珠海博雅公司营销现状及存在的问题,说明了NOR Flash国内外品牌的市场特点以及珠海博雅公司营销现状。并用SWOT、STP、波特五力的方法分析了珠海博雅公司的营销问题,找出解决的办法,为营销策略的设计提供了思路;第四章珠海博雅公司营销策略的设计,从六个方面进行了营销策略的设计;第五章珠海博雅公司营销策略实施的保障性措施,也从六个方面提出了保障性措施;第六章结论和进一步需要研究的问题,得出了帮助企业走出困境的营销策略结论,同时也指出了不足。本文站在BY公司所处行业的基础上,以BY公司管理现状、行业位置为具体出发点,分析BY公司所面临的问题和困难为,定性和定量分析相结合,SWOT和波特五力共用综合分析评价BY公司营销环境和营销策略。并在此基础上进行了SWOT分析,进而结合市场需求分析和目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面改进其现有的营销策略。最后,给出了BY公司营销策略顺利实施的保障性措施,包括加强人员的培训,建立起高素质的营销队伍,将企业文化和品牌价值相融合,树立“以市场为中心、以客户为导向”的经营理念等几个方面。本文的研究对BY公司营销策略制定具有重要的现实意义,对国内其它品牌IC产品销售策略的制定也有一定的借鉴意义。