“特色小镇”不是普通意义上的一种行政区域的概念,而是一个集产业、旅游、文化等功能为一体的小镇,它的提出是我国的社会、经济发展到一定程度上的需要。从经济发展的角度来看,一方面,随着经济的快速发展,居民收入水平的不断提高,人们对旅游的需求也越来越大;另一方面,特色小镇的发展是我国调整产业结构、进行供给侧改革的重要抓手。从社会发展的角度来看,一方面,随着人们生活、工作节奏的加快,人们需要旅游来放松身心;另一方面,随着城镇化的进程加快,需要小城镇来承担“人口蓄水池”的作用。孝德康养小镇位于山东省德州市临邑县德平镇,是拥有两千多年历史的县城驻地,拥有丰富的历史文化资源。2017年1月,山东省政府响应国家号召,评选出德平镇孝德康养小镇等60个省级特色小镇,来重点发展。因此本文选择孝德康养特色小镇,并对其做营销战略规划和营销策略分析。本文综合运用文献分析法、案例分析法和模型分析法,首先分析了孝德康养特色小镇发展的背景,通过PEST分析了解了孝德康养小镇发展的政治、经济、社会、技术环境,对其发展的整体环境有一个大体了解,然后通过SWOT模型分析,分析了孝德康养小镇的优势、劣势、机遇与威胁,认识到孝德康养小镇发展的主要问题是知名度不高、产业不完善,而最大的优势则是政策优势与投资,因此要利用现有的政策与投资优势,大力发展产业,通过各种营销渠道,进行宣传,提高知名度。然后,通过STP市场细分战略,对孝德康养特色小镇的市场进行细分、选择、定位。明确了把山东省内作为小镇的核心目标市场,并预测随着小镇的发展和知名度的提高,客源也会延伸至h周边省市乃至全国。要注意吸引客源,不仅要加强对散客群体的宣传,还要对团体旅游市场作进一步开发,设计团体旅游线路;同时也要大力发展产业、提高产业的丰富度和专业程度,发展满足消费者需求、使消费者认同的文化旅游产品,这将会是孝德康养小镇发展的重要因素。接着,通过整合分析孝德康养小镇现有的营销现状的基础上,以本地特色资源为基础,以满足消费者实际需求为导向,以发挥孝德康养小镇优势特点为根本,提出孝德康养特色小镇的4P营销策略。在产品上要做好旅游产品的设计和线路整合,在价格上提出差别定价、组合定价、捆绑定价、需求定价等策略,在渠道上提出了直接渠道、间接渠道相结合的策略,同时还要注重网络渠道,在促销上提出要提升小镇知名度、借助节庆办创意展会、设计文化旅游线路、影视、综艺取景植入以及网络促销。最后,本文提出了孝德康养特色小镇在实施营销策略时应该采取的一些保障措施,包括加快营销队伍的建设、加强市场营销控制、加快小镇的网站建设及积极推进整合营销等措施。