目前,多数房地产企业采用培养营销管培生的方式为企业的长期发展储备人才,但暴露了两方面问题:一方面,国内现有的管培生制度大多借鉴于国外管培生项目的先进经验及模式复制,对于房地产行业来说,其行业背景、工作性质以及发展模式较国外企业及其他行业都具有一定的差异,因此在实施过程中出现了很多漏洞和问题。另一方面,由于房地产企业对营销人员大多采取传统的管理方式,对营销人员的考核重结果导向、重个人绩效等特点导致了房地产营销部门重视销售精英培养、管理职能弱化,从而直接导致了营销部门对于兼具“团队管理者”、“一线销售人员”双重职能的营销管培生的职能定位的混淆,进而在营销管培生培训方面产生诸多问题。基于此,本文以房地产行业为研究背景,对房地产企业营销管培生的培训体系存在的问题展开探讨并探索相应对策。首先,本文通过对营销管培生体系、人力资源培训相关理论等研究领域进行梳理,了解了目前营销管培生体系的现状和进展,为下一步的研究奠定理论基础。其次,本文结合问卷调查、实地调研、文献分析等研究方法,进一步探究了房地产企业营销管培生培训体系的现状,发现培训体系中主要存在以下问题:第一,培训内容的涵盖面不够综合、全面,培训机制存在失衡问题;第二,培训方式不够多样化,培训项目、形式较为单一;第三,培训方案与企业实际需求结合不紧密,对培训师的管理培训考核方式不系统;第四,培训评估浮于表面,缺乏对营销管培生的跟踪反馈。根据上述分析出的问题本文进一步对上述问题形成的原因进行探究,发现房地产企业对于营销管培生项目认识的偏差、对于营销管培生培养方向的模糊以及营销管培生培养体系的混乱是导致上述问题发生的主要成因。最后,本文结合相关理论基础及实践经验,从培训组织体系、培训流程体系、以及培训课程体系的各个方面针对上述问题提出了改进的对策措施。在培训组织体系方面,企业需要注意统筹管理、加强分头管理以及重视培训师的内部培养和外部选拔;在培训流程体系方面:企业要注意培训目标的设立、计划的制订、方法的选用以及考核体系的完善;在课程体系的优化方面,企业要实行分层级、分岗位的培训,对营销管培生实行全生命周期的培养。营销管培生的培养对于房地产企业的战略发展起来说至关重要,必须给予足够的重视。本研究不仅全面完善了房地产企业现有的营销管培生培训体系,更为今后企业的实践优化提供了可借鉴的思路,以期帮助房地产行业培养出更多更强的营销储备人才。