移动互联时代的到来,人们已经习惯于通过智能手机中的各类应用(App)完成社交联络、信息获取、休闲娱乐等各类活动。App的流行使得移动运营商的语音通话和短信等传统业务利润不断萎缩,给他们的的业务经营带来挑战;与此同时也带来了机遇,数据业务得以快速发展。为了保持自身的盈利水平,移动运营商不断寻求在流量业务经营上的突破,尝试与内容服务提供商合作,利用流量后向经营模式来有效提升业务收入。定向流量包,作为目前最常见的流量后向经营媒介,已经成为众多游戏、视频等需要消耗大量流量的应用与移动运营商合作的首选。本文以定向流量包为研究对象,探讨了移动运营商在实施后向流量经营模式前后的最佳策略与均衡利润。为了突出定向流量包与后向经营模式对移动运营商实际影响,构建了三个博弈模型:单一通用流量模型、通用定向流量包模型和专用定向流量包模型。通过这三种情形下的模型求解与分析,得到研究结论:第一,在单一的通用流量模型中,当服务能力大幅度提升时,运营商难以通过降低流量价格来实现自身的利润提升;第二,新增定向流量包后,运营商不需要大幅度降低通用流量价格,免流包策略可以帮助运营商将消费者新增流量消费变成流量收入的增加;第三,运营商通过与内容服务提供商共同推广专用定向流量包的后向经营模式,可以提高流量包的订购转化率,服务提供商的流量补贴可以增加运营商的利润,最终实现消费者、服务提供商和运营商的三方共赢。