今年已来,“互联网+”已经成为中国企业最熟悉的名词,企业如何将自己的产业更好地加上互联网这个翅膀实现腾飞是很多企业家正在思考的问题。企业正在越来越重视互联网,同时也正在慢慢地尝试着互联网应用的甜头。KD是国内传统ERP的排头兵,早在2012年就看到了企业移动互联网应用的巨大市场,因此率先研发出了一批基于传统ERP的移动互联网应用的软件,并且期望实现传统ERP与移动互联网软件的交叉销售。本文以KD无锡公司为例,了解KD无锡公司营销管理的现状,并且对其在营销管理方面目前存在的问题进行深入分析。为了能够洞察客户需求更好地进行产品定位和市场推广;为了更快地让KD老客户了解和接受,愿意进行产品升级走向互联网应用;为了能够做到传统ERP和低价租赁的云ERP销售的并举,实现交叉销售;为了更好地培养和发展渠道伙伴以及为了更好地发挥80、90后员工的思维优势,本文基于互联网思维的角度,对KD无锡公司的营销管理中的产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略等方面给予了一些改进建议。希望这些在营销管理方面的改进建议能够对类似KD无锡公司这样的国内其他传统的ERP厂商在向互联网转型时,可以帮助他们更好地进行产品市场定位和客户挖掘,帮助他们更好地进行员工的管理和营销绩效的提升。