自改革开放以来,中国的经济实力开始呈现稳定增长的趋势,现如今随着全球经济一体化和社会信息化时代的到来,中国在国际市场上的地位越来越重要,在当前国际竞争形式日益白热化的大格局之下,中国产品要想打造属于自己的国际品牌形象就必须走出一条富有中国特色的国际市场道路。空调行业可谓是在国际市场之上竞争形势比较激烈的企业,中国在学习别国先进的生产技术和科学研发手段之后,通过二十年的发展,成为世界空调生产大国,同时也是世界空调消费大国。目前中央空调行业的竞争已经由单纯的品牌竞争向渠道竞争过度,中央空调产品和信息更迅速、广泛、有效地到达顾客将是未来中央空调企业成功的重点所在。本文首先系统的阐述营销渠道的概念和作用,以及国内外学者的相关研究现状。其次,从LG中央空调介绍、核心要素分析和营销渠道SWOT分析三个角度对LG中央空调在华东区域的竞争力进行分析。核心要素分析从价格、质量、品牌角度和营销渠道等方面进行,分析得出专业化的营销形式是该品牌空调能够在激烈的市场竞争之中处于不败之地的一个重要因素。在对于企业进行全面化的宏观分析之后,了解到该公司在营销渠道和管理模式上面是具有一定的先进性的,生产效率高、专业化的营销人员以及多元化的销售管理渠道促进了该企业的不断发展和日益完善,但是与此同时员工个人能力和业务素质不一致、整体的管理制度和模式不健全、科学化的管理手段没有搭建等众多问题对于企业的发展还是具有非常大的影响的。在对于该公司的营销渠道和整体模式进行系统化的分析之后,根据该公司当前的营销形式提出具有针对性的营销策略。除此之外,对于该企业华东地区的营销现状进行分析,并且根据在具体的营销管理模式之中存在的相关问题进行全面调查,再提出具有针对性的建议和解决办法。根据当前整体形势来看,虽然该企业在市场之中具有一定的威望,也塑造了属于自己的品牌形象和信誉度,但是由于企业员工众多、在销售渠道的选择方面同质性严重,同行业之间的竞争激烈等问题导致在销售过程之中还是存在一系列的问题,如果公司不能采取合理有效的形式来进行规范化的管理那么必然对于企业的未来发展造成一定的影响。由于不同的营销渠道所需要的费用和采用的方式方法都是不一样的,所以会导致意外情况的发生。在本篇文章之中主要是对于该公司的营销管理渠道进行了系统化的分析,并且结合当前公司营销渠道的现状进行说明。对于影响企业营销渠道的内部因素和外部环境进行全面调查,这样才能得到实现公司长远发展的合理性建议。