市场营销战略虽然是服务于企业总体战略的一个职能战略，但因其与影响企业活动的核心因素——企业的上帝——顾客有着天然的紧密关系，因此当仁不让地成为企业战略体系的核心，对其它职能战略起着导向作用。无论是R&D战略和生产战略，还是人力资源战略及财务战略的制订，都应当以市场营销战略为核心和向导。企业的兴衰成败，很大程度上取决于其市场营销战略的优劣。 一个企业如果没有全局性的营销战略思想，就不可能稳健地发展。随着经济全球化进程的加速，市场竞争日趋激烈。企业只有在微观经济活动上获得理性、科学的营销战略的指导，才能建立其持久的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 作者针对山东环雅矿泉水有限公司目前存在的问题，运用SWOT分析法，从分析企业的外部环境入手，客观地找出了企业面临的机会与威胁，剖析企业现状，辩证地分析了企业的优势与劣势；在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客和目标市场的分析，提出了公司的市场营销战略，明确了公司近期、中期和长远战略目标及战略重点，进而提出了战略实施的对策、建议及保证措施。 本文大量的市场调研数据和对该企业市场营销战略的探讨和见解，不仅对山东环雅矿泉水有限公司的发展有着现实的指导作用，而且也为国内同行业中小企业扭亏脱困、生存发展提供了理论和实践上的有益参考与借鉴，具有普遍的应用价值。