药品,尤其是处方药品,是一种非常特殊的商品;同时,制药行业是一个非常大的产业,很多世界500强排名靠前的公司都来自于制药行业。中国的制药行业在近些年得到了快速的发展,现在制药行业占整个中国GDP 的3%。医院市场是制药厂商面对的最大的市场,尽管各个厂商的市场行为非常的强,厂商所能采用的销售促销方式是非常有限的。由于政策的限制,我国的处方药品同国际一样是无法做广告的,厂商的促销方式主要是人员推广和销售促销。本文将在对医院市场分析的基础上,对目前医院市场上处方药品的销售促销行为进行分析和归纳。销售促销是市场营销组合的重要部分,尽管销售促销在医药行业受到各种限制,但像学术性销售促销会议等一些方式对市场行为起到了短期和长期的作用。销售促销是目前制药厂商最常用的市场手段,销售促销的水平也直接关系到厂商在市场上的销售表现。本文将结合国际销售促销的理论研究对医院市场进行重点的说明,提出销售促销在医院市场的发展方向。本文的研究目的是通过观察制药行业在医院市场上销售促销情况及其带来的影响对现有的市场操作行为进行分析,从而对现有的销售促销行为进行评估和预测。本文搜集了一个厂商的某药品销售促销数据和销售额数据,采用回归分析的方法对数据进行处理,结果表明回归分析的方法是销售促销定量评估的有效工具。最后本文通过回归分析的结果对整个销售促销进行评估、预测和促销的盈亏平衡分析,并对在中国医院市场的销售促销的定量研究提出展望。