互联网迅速普及且高速发展时,跨境贸易也逐步打破了地域的壁垒,利用网络优势,形成跨境电商平台。目前,我国跨境电商平台发展正在逐渐走向成熟,跨境电商行业将会在我国对外贸易中占据重要的位置。对于跨境电商行业来说,商家想要顺利开展经营之前,选品是非常重要的环节。不仅如此,选品的好坏还会直接影响商家后续的运营压力。目前,针对选品课题的研究有很多,但绝大多数是知识理论研究,缺少实际的指导价值。论文首先叙述了本课题提出的背景和意义,并列出课题研究的现状以及研究开展的内容和框架思路。对跨境电商的相关理论进行概括,主要包括跨境电商的概念和分类,跨境电商的发展和现状,突出中小企业发展B2C跨境电商的机遇。然后,以速卖通为主要研究对象,获取其平台相关数据,在此基础上分析跨境电商产品类目特征。选取DM公司作为代表从其中挑选有代表性、特殊化的产品类目,了解公司所使用的选品策略,从选品信息、选品流程的角度进行阐述,根据STP研究方法,从市场细分、市场选择和市场定位三个角度来分析选品策略的定位,再结合4C分析法,发现DM公司选品策略中存在的问题,并提出合理的建议。