创新营销策略、改进营销手段日益成为企业增强自身竞争力、提升经济效益的重要抓手。作为近年来新兴的服务行业,教培行业开始受到资本的青睐。少儿艺术培训作为教培行业的重要分支,也开始出现爆发式增长,市场竞争日益激烈,但是由于教育培训中行业以大量的中小型培训企业为主,且企业间同质化问题严重,难以形成兼具规模和品牌双优势的优质企业。尤其2020年以来,随着新冠肺炎疫情的爆发培训机构面临的问题更为复杂,但随着“双减”政策的进一步落地,原来被学科类教育瓜分的校外培训市场,也正悄然回归到以艺术、体育为主导的素质教育来。不难看出,在“双减”政策落地后,加上疫情问题的出现,市场发展存在一定不确定性,艺术培训的机构运营方式和营销方法也面临着前所未有的改变。而营销,作为影响企业生存发展的关键一环,艺术培训机构应如何调整营销策略,来适应新阶段的发展契机,成为机构面临的首要问题。本研究选取S少儿艺术培训公司为对象,综合运用STP定位分析、SWOT环境分析、4P营销理论,对S公司的营销现状、问题及环境进行剖析,提出了S公司营销优化策略。首先,通过对S公司的基本情况、营销现状进行深入探讨研究,发现S公司在营销策略上存在市场定位模糊、基础产品同质化严重、渠道构建效率不高、产品定价与内容脱钩、促销投入过少等问题。从数据上看,这些问题不仅仅影响企业短期发展,也影响了企业营销进度,甚至威胁S公司的生存。其次,运用SWOT分析法对S公司所处的营销环境进行分析,在上述分析的基础上结合STP定位理论与4P营销理论提出了S公司的营销优化策略:一是通过对客户群重新划分进行市场定位策略的优化,二是从产品组合配套设计、个性产品定制上完善S公司的产品策略,三是从加大线上社群营销、提升线上线下活动关联性优化渠道策略,四是制定满足消费者需求的产品组合定价策略,五是通过广告语与口碑相结合等进行多样化的促销策略。最后,通过调整人员管理结构、强化营销团队建设、完善考核体系与激励机制等措施加以保障。本研究通过对S公司营销策略的优化,为S公司在进一步转型发展的关键时期提出了相适应的营销策略,以提高S公司在“双减”政策后重大变革中的生存发展机会,同时也对同类中小型艺术教育培训机构在疫情后进行营销策略的调整,提供一定的参考。