随着我国国民经济的快速发展,人民生活水平的日益提高,特别是近年来,私家车增长迅速。高强度、快节奏的生活使人们的消费观念发生了深刻变化,快捷、便利的消费方式逐步成为一种趋势。同时随着我国成品油零售市场的放开,大批与国外石油公司合资或独资加油站的开业,成品油零售市场的竞争日趋激烈,加油站油品利润的幅度和空间将逐渐压缩或减小。国有油品销售企业如何利用加油站数量和区位上的优势,促进加油站由单一的油品销售服务向区域综合服务功能转变,培育新的利润增长点,是新形势下的企业战略重点之一。中石油山西销售分公司有着国内大部分石油销售企业的特点。本文从分公司这样一个单位出发,从公司的未来发展着眼,为公司制定出较为完善的非油品战略。旨在提高分公司的市场竞争力,同时促进整个成品油销售行业的发展。本文通过系统地分析中石油山西销售分公司所处的内、外部环境,总结出中石油山西销售公司目前的经营现状,并提出公司在营销方面存在的问题与不足。再通过对市场、竞争对手的分析,理论联系实际,归纳总结出中石油山西销售分公司非油品业务应采用的营销战略。