B2B情境下面向CLV建模的风险研究

被引量 : 2次 | 上传用户：sunboy92121

【摘要】

：

近年来客户终身价值(Customer Lifetime Value, CLV)受到了越来越多的关注,对其进行研究的前提大部分都是针对个人客户,个人客户的价值中风险对CLV的影响并不明显。但是,在B2B (Business to Business)交易的情境下,与公司进行交易的是企业客户,具有单个客户交易额较大而且客户数量较少的特点,因此单个客户的风险会对企业的总体收入带来很大的影响。在B2B情境下

【作者】

：

马君

【机构】

：

北京邮电大学

【发表日期】

：

2012年01期

【关键词】

：

CLV 客户风险贝叶斯网络 Beta风险

下载到本地 , 更方便阅读

下载此文赞助VIP

声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架

论文部分内容阅读

其他文献

学艺札记

不做“新聞官”一位新聞工作的前辈說:“做新聞工作,从总編辑到編辑、記者到练习生,都应該不断地写文章。”他说:“記者是一辈子的职业。記者工作永远离不开采訪和写作。記

期刊

新闻工作者新闻工作笔记本社会交往一本天文地理社会学习相信自己说知长脖子

学写新闻甜头多

我参加新闻工作以来,几乎没写过新闻(消息)。经常听到有人批评:“哪有新闻记者不写新闻的?”我们的总编辑胡绩伟也在会上讲:“年轻的记者要多多写新闻;年老的记者,也要学着

期刊

胡绩伟采访对象业务水平活动范围良性循环

国际单位制及其应用(二)

期刊

国际单位制单位符号

“亲亲相隐”制度的解构——刑法伦理价值视野下的思考

“亲亲相隐”制度是春秋时期儒家学者提出的一项重大的司法主张.本文在阐述“亲亲相隐”基本内涵、特点、历史演变以及对国外发达国家立法考察的基础上,论证“亲亲相隐”的合

期刊

亲亲相隐伦理秩序期待可能性谦抑原则

一位非传统的个人主义艺术家:论胡志颖

他的风格和艺术生涯显然没有大多数当代艺术(包括中国与西方)的新潮流的特征,而与那些最终留下巨大的历史遗产的大师要接近得多。 His style and artistic career are clear

期刊

艺术生涯历史遗产个人主义当代具象绘画前卫艺术家岳敏君购买欲望水墨作品一幅画

面向中断危机的供应链协调策略研究

近年来,供应链管理理论得到了长足的发展,先进理论在完成优化供应链、提升供应链成员利益等方面取得了非常好的效果。但是,先进理论在为供应链带来益处的同时,也促使供应链网络越发复杂、增强了成员之间的依赖性,一旦其中某个企业或者节点受到突发事件影响,将会对整个供应链造成破坏甚至造成供应链的崩溃。供应中断就是突发事件造成的较为严重的后果,一旦供应中断发生,将会对供应链的正常运作产生干扰。因此,如何在供应链存

学位

企业经营供应链管理中断危机收益共享契约

民主、集权与协商

本文论述了政治领域的民主、集权与协商的不同运作规则、不同的优缺点,并说明民主、集权与协商都需要不属于民主的智力支持.

期刊

民主集权协商运作规则优缺点

农民工信息行为模型构建研究

自20世纪80年代信息行为研究从“以系统为中心”转变为“以用户为中心”的研究范式以来，用户信息行为研究开始受到广泛的关注。学者们对各种用户的信息行为进行了研究，如高校教

学位

农民工信息行为自我效能利用能力认知结构

中部地区模块化制造网络价值创新路径研究

随着全球范围内技术转移和产业融合趋势的增强，我国制造业正以前所未有的速度嵌入全球价值链，但是我国在该领域的整体水平仍处于以劳动密集型为主的价值链低端。在这一背景下，如