建议采纳在决策领域中始终保持着较高的研究热度。近年来关于建议采纳的研究越来越多,也越来越深入。以往研究侧重于从决策者建议者双方特征,如:认知方式,信心等,或者从任务难度,建议本身等方面探讨影响建议采纳的因素。建议采纳不只是信息加工的过程,同时也是人际互动的过程。决策者在进行建议采纳时可能会考虑建议采纳程度对自身形象的影响,但是关于这方面的研究很少。因此,本研究从社会认知的角度,来探讨印象管理动机对建议采纳的影响。印象管理是个体旨在建立、维持或完善自己在他人心目中的形象,用行为去沟通关于自己和他人间一些信息的方式。而情境是印象管理产生的前提,情境的公开和匿名方式不同,印象管理程度也就不同。所以,本研究将探讨印象管理动机和情境公开性对建议采纳的影响。由于印象管理的动机包含两个方面:印象形成和印象维持。实验1用期望印象来操纵印象形成,实验2用自我标签操纵印象维持。具体实验如下:实验1采用2（期望印象:温暖、能力）×2（情境公开性:公开、匿名）被试间实验设计,在公开和匿名情境下,让被试想象自己在参加一场面试,根据职位描述所需特征不同,使被试形成不同的期望印象,以此来探讨期望印象对建议采纳的影响。实验2同样采用2（自我标签:温暖、能力）×2（情境公开性:公开、匿名）被试间实验设计。在公开和匿名情境下,让被试接受一次人格测验,目的是给被试贴上温暖、能力的标签,以此来探讨自我标签对建议采纳的影响。研究结果如下:1.期望印象会影响建议采纳,在公开的情境中,当个体期望形成温暖的印象时,会更多的采纳建议,当个体期望形成能力的印象时,建议采纳程度更低。2.自我标签会影响建议采纳,在公开的情境下,当个体期望维持原有的温暖印象时,会更多的采纳建议,当个体期望维持原有的能力印象时,建议采纳程度更低。