改革开放以来我国的经济迅速发展，随着人们生活水平的提高，酒店业也成为一个不可或缺的重要角色，尤其是在旅游业，发挥着非常重要的作用，同时也是旅游经济的重要组成部分。目前酒店所面对的是新的发展趋势和新的挑战，酒店要想继续生存，就要改变传统的营销思路，以需求为导向制定出更加合理的营销策略。如何适应市场的发展需求，是所有酒店行业也是保定市卓正国际酒店必须要面对的现实问题。本论文在综述营销理论的基础上，运用实证分析法，对保定市卓正国际酒店的营销现状及其存在问题进行了分析和研究。首先，对保定市卓正国际酒店的营销环境运用SWOT分析方法进行了详细调查研究，包括自身的优势与劣势，外部存在的机会与威胁，同时运用STP理论分析了酒店目前选择的市场及其定位，对保定市酒店行业的现状及发展趋势做出清晰了解；其次，深入分析了保定市卓正国际酒店现行营销策略的实施情况，找出其中存在的问题。在对保定市卓正国际酒店营销全面认识的基础上，应用4Ps理论对酒店的营销策略提出了有效的整改建议，包括目标市场的选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略等，并对调整后的营销策略实施提出了保障建议。基于以上研究，有利于卓正国际酒店充分利用自身资源，转变营销理念，通过市场定位和营销策略的调整，确立自身的竞争优势，以期在激烈的市场竞争中生存和发展下去。