房地产业作为我国国民经济支柱产业，其稳健发展对我国国民经济的推动作用不容忽视。经过近二十年的发展，我国房地产市场不断成熟，市场环境发生了很大的变化。随着2008年房市增长开始放缓，房地产市场从卖方市场向买方市场转化，在热市中轻而易举赚的盆满钵满的房地产企业逐渐意识到大势已去，房地产营销战略要真正着眼于建立系统完备的营销模式决策流程，科学合理的选择顺应外部环境要求，契合企业战略发展要求和内部资源条件的营销模式，并随着环境的变化和企业战略重心的转移动态调整营销模式，由此才能在日益激烈的竞争中站稳脚跟，并为企业带来持续的竞争优势。基于此，本文将市场营销管理中的4P理论引入房地产营销领域，并在这个基础上进一步提升该理论，通过对模式选择依据的探索、营销绩效的评价研究，结合房地产行业的特点，提出“1+3P”的新型房地产营销模式，以期为我国房地产企业的营销实践提出建议，帮助房地产企业更好的提高营销效益，从而引导我国房地产行业走向健康发展之路。 本文在文献查阅的基础上，首先仔细梳理了房地产营销理论的研究成果，清晰的界定了房地产营销模式的定义，为后续研究奠定了理论基础。随后，通过分析竞争优势来源理论，指出企业之间资源的异质性是企业获得差异性优势的源泉，并且只有关键资源才对竞争优势的形成具有决定作用。由此得到结论，企业差异化的资源禀赋在很大程度来源于产业终端的营销环节，营销模式的正确选择可以为企业带来竞争优势，以此展开了新型营销模式的研究。 新型营销模式是将原先的4P扁平化营销组合重新构化，提升为“1+3P”动态的立体结构性组合。在这个思想引导下，本文创建了以产品为核心、以价格为核心、以渠道为核心以及以促销为核心的四种新型营销模式，并给出营销模式选择依据和战略协同要点，企业可依据此做出营销模式决策。而营销模式的有效性检测则有赖于营销模式绩效评价模型。在评价模型中，本文运用定性和定量结合的方法建立了系统的评价体系。对于定量指标采用“市场营销效益指数优质度”来衡量营销效果。对于定性指标采用层次分析法结合多层灰色综合评价模型得到评估结果。这整个流程从选择依据的分析→营销模式决策→营销模式绩效评价，组成了营销模式决策支持系统。 文章最后运用本文的研究成果对南宁“瀚林华府”房地产项目进行了营销模式决策分析和营销绩效评价。通过营销模式影响要素分析得出项目应采用以产品为核心的营销模式，并对模型计算得到营销绩效评估结果，有效的反馈了项目营销执行信息，为项目未来的营销决策和提高完善营销管理水平提供了指导。