随着互联网技术的发展,很多仅通过传统零售商销售产品的制造商开始开辟网络渠道销售产品。因此,未来将是双渠道分销模式的发展舞台。双渠道供应链包括零售渠道和直销渠道,这两种渠道吸引不同消费偏好的消费者,可以满足更多的市场需求。然而双渠道供应链中供应商和零售商既是上下游的供应关系,又是同级的竞争关系,渠道冲突和双重边际效应的同时存在使协调更加复杂。因此,双渠道供应链中的协调问题是本文研究的重点。本文首先构建了一个包含一个供应商和一个零售商的双渠道供应链,供应商同时通过零售渠道和直销渠道销售产品。假设两个渠道销售价格一致,不确定市场需求依赖零售价格而变化。供应商向零售商提供了一个期权合同,以减小零售商面对不确定需求的风险,鼓励零售商增加订购量。为了弥补供应商替零售商承担风险所遭受的损失,进一步引入了收益共享合同,零售商将其零售渠道收益的一部分分享给供应商,使得供应链成员间利润的分配更加灵活。研究结果表明:在期权合同中,通过设定合适的期权价格和执行价格可以实现双渠道供应链协调,但是数值模拟结果显示供应商利润受损了,供应商和零售商并不能实现双赢;加入收益共享合同,将零售渠道的收益分享一部分给供应商,以弥补供应商的损失,通过设定合适的期权价格、执行价格和收益共享比例使双渠道供应链实现协调,数值模拟结果显示,当收益共享比例在一定的取值范围内时供应商和零售商可以实现完美共赢协调。