国家在确定了“以信息化带动工业化”的发展道路和“电信强国”的产业战略,从1996年到2006年,十年间中国发展了上亿的互联网用户,目前我国1亿2千3百万网民中,使用宽带上网的人数比例达到了将近70%。目前宽带市场的三种主要模式:(1)以中国电信和网通为代表的ASDL;(2)以长城宽带网络服务有限公司(以下简称长宽)为代表的LAN;(3)以广电集团为代表的HFC。长城宽带是北京最早的以LAN方式接入的宽带运营商,在面临传统运营商的市场压力以及激烈的市场竞争中,长城宽带已成为中国最大的宽带驻地网运营商,在全国30个城市设有分支机构,在全国已开设有近百家营业服务中心网点,收费用户达60万人。长宽是成为宽带接入服务商,还是转型成为内容服务商,抑或渠道增值服务商?长宽如何通过市场经营实现中长期战略落地?本人通过在长宽工作期间对公司运营状况的了解,参考相关数据资料,结合所学,从长宽的外部条件和内部能力诊断分析,在当前的市场竞争环境下,就长宽战略、体制、经营三个方面,提出了相应的建议方案和具体解决措施。长宽应从宽带接入服务商成功转型为渠道增值服务商的,面向高中档社区、商业用户、品牌加盟连锁网吧,通过搭建信息层计费平台,以向社区用户提供线上线下相结合的社区综合服务,通过连锁网吧、社区网站、游戏网站项目引入资金,设立控股子公司,通过连锁加盟、社区服务、游戏运营实现盈利。