随着国家经济的繁荣和现代化城市建设的持续推进,建筑业迎来了空前的发展。大批项目的建造为中国建材企业的快速发展注入了活力,极大推进了我国建材市场的发展。经历了建筑业的快速发展后,越来越多的项目开始追求品质和特色。众多开发商争相推出高端商业办公、绿色环保零能耗建筑和高端住宅项目作为卖点来获取利润。另一方面,精装房交付政策、绿色建筑和环保建材的提倡使得建筑业走向优质化、高端化的发展道路成为必然趋势。高端绿色建筑的开展也给高端绿色建材带来了新的发展机遇。帕莱斯公司作为外资高端建材公司,符合上述发展趋势的要求,面临着巨大的发展机会。如何在当下商业环境中获得尽可能多的项目机会和市场份额是每个建材公司面临的课题。帕莱斯公司于2008年进入中国市场,是行业里屈指可数的木饰面室内外全系列产品生产商。相对于其他外资品牌很早占据中国市场,帕莱斯公司在中国的起步比较晚,从培养市场到被行业也接受经历了相当长的时间。至今,帕莱斯公司在中国发展已有十余年,但是经营局面始终未打开。面对激烈的市场竞争,如何在保持原有竞争优势的情况下,明确产品定位、识别细分市场、完善渠道管理、深入研究整合产品,改进营销现状并做大做强是帕莱斯公司亟待解决的问题。为解决帕莱斯公司目前所处的困境,本文通过中外文献查阅和案例分析法,使用市场营销相关理论对树脂板行业的市场格局、行业现状、行业发展趋势和竞争环境进行了分析。本文作者引用最新国家宏观政策、经济数据和行业政策,经过产品分析、竞争对比和营销现状等诊断方法,并结合帕莱斯公司的营销现状,运用波特五力模型和PEST理论等工具分析了帕莱斯公司所处的内部环境和外部环境。然后通过4P理论和SWOT理论分析了帕莱斯公司目前存在的市场营销问题。最后通过分析帕莱斯公司的细分市场、目标市场以及市场定位,从人力保障、产品、促销、渠道和价格角度为公司提出了针对性的市场营销策略建议。帕莱斯公司应充分发挥自身国际品牌影响力和先进性技术特点,进一步确定帕莱斯的高端市场定位,在原有营销优势的基础上增加市场细分,加大对景观市场、室内装饰市场和地产精装市场的拓展,并且增加市场投资,完善市场渠道及人员建设,确保帕莱斯创造更多商业价值。