在现代公司管理中,销售人员是公司最关键和最核心的要素之一。特别是在中小公司中,中小公司的利润额与销售人员的业绩高低呈正相关性。公司盈利水平的高低和公司的发展高度都取决于公司销售团队业绩的高低。本文针对QZ公司销售人员绩效管理中存在的问题,使用绩效管理的相关常识,运用问卷调查法等方法找出问题存在的原因,并提出相应的解决办法。本文以一家专门进行铸造类生产的QZ公司为例,首先运用绩效管理的相关理论和方法对本文的研究提供了理论上的支持。其次,通过问卷调查在销售人员中进行,有利于更好的找出现有管理体系中的问题,并找出问题存在的原因。最后,使用相关的理论,并联合本公司的实际状况,设计出合适销售人员和管理人员的新的绩效考核指标方案,交专家评审组,最终对公司原有的销售人员绩效管理体系进行优化设计,重新确定出适合销售人员和管理人员的新的绩效考核指标方案。并针对QZ现有绩效管理体系存在的问题,提出了以下改良的对策倡议:在公司销售人员中形成全员绩效管理的理念;对原有的绩效考核指标体系进一步的优化,并将新的绩效考核指标体系在公司内部进行使用;建立有效的沟通机制;加强对员工的绩效辅导。对QZ销售人员绩效管理研究的意义是,提高销售人员的技能程度、提高绩效管理程度,进一步实现公司的战略目标;在公司内部建立起一套适合本公司销售人员的绩效考核指标体系;使公司的绩效管理工作更加规范,进一步带动整个公司销售额的提升和利润的进一步提高。