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本文拟通过联想服务器区域市场市场的渠道拓展策略研究,结合业务自身优势进行资源整合,找出适合目前联想服务器业务发展的思路。在对国内外IT行业分销渠道现状综述的基础上,对联想服务器渠道现状及存在的问题进行分析,包括对合作伙伴、竞争对手、内部环境的状况分析,介绍了联想服务器区域销售所面临的挑战和压力等。主要针对服务器市场增长缓慢、盈利能力下降,服务器厂商竞争激烈的影响,新的电商模式对传统分销的冲击,公有云业务对区域中小客户的采购影响,IT营销多元化和增值方案服务的需求转变等五个方面,对服务器区域市场进行细