伴随着国际化潮流的不断推进,B2B企业面临着越来越多的同质化竞争。如何在众多的竞争对手中脱颖而出,凸显自身的差异化从而占得先机,已经成为企业竞相努力的方向。在这样的形势下,B2B品牌化便成为了众多企业获得商业成功的必由之路。而成分品牌化策略则是所有B2B企业的最佳选择之一。本文选取三星LCD作为研究对象,选取中国液晶电视市场作为研究范围。详细分析了三星LCD所处的具体环境和自身现状,为其制定了成分品牌化策略的具体内容和实施方法。中国液晶电视市场在全球市场的重要性日渐显著,预计将在2011年取代北美成为全球第一大电视消费市场。但是,世界液晶面板排名第一的三星LCD在中国液晶电视市场却仅仅位列第四,被奇美、友达和LGD这三大主要竞争对手抛在身后。更为严峻的是,在中国政府倾斜性政策的激励下,国内的液晶面板制造商也纷纷开始上马新项目。未来的两年,中国市场将成为群雄逐鹿的主战场。因此,如果三星LCD仍然依赖过去的产品导向式的营销模式,将很有可能被挤出中国市场。在如此严峻的形势下,B2B品牌策略的制定便成为三星LCD亟需解决的重大问题。而且,凭借三星在B2C领域内强势的品牌号召力,三星LCD的B2B品牌拥有着先天的优势。借助三星这一公司品牌,三星LCD应该制定成分品牌化策略,设置适当的品牌要素并进行有效传播。在向直接客户传播品牌的同时,尤其需要重视对最终消费者的教育和推广,形成“推”和“拉”的合力,从而有效地提升品牌认知度和品牌偏好,为提升销量、扩大市场占有率创造良好的条件。笔者相信,本文中为三星LCD度身定做的B2B成分品牌化策略,能够帮助三星LCD在中国液晶电视市场成功建立起B2B品牌,从而为其在商业运作中获得更大的成功提供助力。