钢铁行业作为我国国民经济的支柱产业,与上下游产业联系紧密,与国计民生息息相关。长期以来,我国经济发展对钢铁这一“工业粮食”需求巨大,我国城市化与工业化进程方兴未艾,加上世界制造业逐步在中国开花,钢铁市场均受到拉动。　　 钢铁企业属于资本密集型、规模型行业,受经济环境影响显著,同时对于资金需求较为庞大,给银行带来较多业务契机。同时钢铁产业涉及面广、产业关联度高、产业链特点鲜明,核心钢铁企业下游聚集着众多经销商并拥有众多大型企业(基建、房地产、汽车等),而铁矿石、焦炭、电力等能源行业作为钢铁产业链的上游供应商,均对全方位的金融服务需求迫切。本文详实分析钢铁企业内外部经营环境,紧密跟踪国家相关货币政策、产业政策对钢铁行业的影响,同时研究钢铁行业产业链状况,寻找银行与钢铁企业合作机会。　　 钢铁企业自有资金不足,对信贷资金存在巨大需求量,银行早期已介入钢铁企业融资,从银行目前的主要金融产品看,可针对钢铁企业的固定资产投资(生产线建设、设备更新改造)、采购环节、销售环节等提供包括项目贷款、流动资金贷款、银团贷款、融资租赁、票据业务等贴近市场的专业化、个性化综合金融服务方案。同时在钢铁企业经营过程中,为避免在国际贸易上的外汇风险,银行可与之在国际业务和资金资本业务方面紧密合作。此外,钢铁企业不仅自身资金需求量大,企业一旦进入淡季时闲置资金也较为庞大,银行对于钢铁企业的业务模式不应仅局限于信贷业务,也可以相关的服务积极吸收钢铁企业的存款作为资金沉淀,同时根据企业不同的风险偏好以及市场投融资状况,将其闲置资金投资于银行的理财产品和结构性存款等业务获取较高收益,或借助投资银行的专业化团队和先进的交易手段,帮助企业从投资服务、顾问服务、承销发行服务等方面多面开花,提高资金管理效益,实现企业资产增值,同时提升银行自身收益。　　 在经济全球化的大背景下,生产分工模式逐步改变,从企业内部的产供销一条龙模式转化为专业化分工模式,形成清晰的产业链,涵盖了应收、预付和存货的全环节。为了提高产业链的整体竞争力,企业的产业链金融需求日益迫切,银行也应该顺应市场需求变化,及时调整传统的经营理念,大力发展产业链金融业务。在钢铁企业产业链金融中,银行根据客户在产业链中所处的不同地位、交易的不同阶段进行产品组合,满足客户不同时期的融资需求,具体可借助钢铁核心厂商企业信用,通过掌控核心企业与上下游企业交易中产生的现金流,以创新组合为手段,从传统的贸易融资业务入手,自抵押或保理等单一融资产品的提供开始,逐步开发产品种类,形成强大的产品综合服务能力,最终面向整条产业链提供结构性融资服务,为核心企业及上下游多个产业链成员企业多元化地设计包括融资、避险、支付结算在内的全面金融方案,帮助钢铁产业链上的多个成员企业解决资金周转困难、降低融资成本、提高资金效率、实现资产增值、提高财务管理能力,进而增加企业综合收益,在商务谈判中提升企业议价竞争力、增加贸易机会,从而抢占市场先机、促进企业快速发展。　　 银行在大力介入钢铁行业及其产业链上下游融资的同时,也要清楚地看到,钢铁企业随着市场竞争的日益激烈已经开始步入微利时代,未来盈利及还款来源受较大制约,会给银行授信带来一定的风险,银行对于钢铁企业的授信要更加谨慎。近年来,国家制定一系列促进钢铁行业健康发展的政策措施,钢铁企业也在顺应国家节能环保的政策导向,紧锣密鼓地重新进行布局,加快产品调整和设备更新步伐,银行要密切关注企业落实情况,对不符合国家政策的企业要尽早退出。目前宏观经济发展前景依然不是十分明朗,通货膨胀背景下的钢材价格剧烈波动,可能使得钢铁企业的经营状况不稳定,给银行授信带来一定风险,切忌盲目授信。此外,钢铁产业链融资的风险通常存在于银行依赖钢铁核心企业的信用,向其整个产业链提供金融解决方案,在这个过程中,核心企业与其上下游企业是捆绑关系,一旦钢铁核心企业出现风险,这种风险也必然会随着交易链条扩散到系统中的上下游企业,进而影响产业链金融的安全性。这时需要银行在慎选钢铁核心厂商时,提出优先支持、适度支持、审慎介入和禁止介入行业标准,在确定资金投放对象后,科学核定授信额度,关注企业经营现状,完善担保制度,建立应急处理体系,明确信贷退出机制,时刻做好风险控制,保障信贷安全。　　 本文通过数据分析和逻辑分析的方法论述了银行和钢铁企业及上下游产业链业务合作模式、服务方案以及风险控制建议后,本人还进行了社会实践,以银行产品经理的身份,配合支行客户经理,参与了对钢铁核心厂商及产业链上下游企业合作业务“一户一策”地分析,并设计了全面的金融服务方案,真正做到在现实工作中对理论进行了实践和检验,最终归纳成为对核心厂商、经销售、供应商的服务案例,更直观地给出银企合作方向,以便触类旁通。　　 综上,银行需要以客户为中心,深入研究企业主流需求,进一步加强产品及业务模式的创新,提供多元化业务和全流程金融服务方案,通过金融服务与钢铁产业链的有效组合与深度介入,协助钢铁企业客户打通整个产业链,并通过产业链上各节点企业的协同成长,提升钢铁行业客户的整体价值,促进企业的不断发展壮大的同时提高银行与企业的黏连度,建立银行钢铁金融业务的核心竞争力,促进银企互利共赢。希望通过本论文的阐述,能够进一步拓宽思路,提高银行业的钢铁金融服务水平,为银行钢铁金融业务不断注入新的动力!