在现代科技高速发展的今天，市场随着人们不断变化的需求而飞速变化，企业的生产方向也变为不断满足人们需求为目的，那么充分掌握信息就成为决胜的关键因素。作为深入到市场内部，不断地与客户进行沟通的，战斗在第一线的销售人员，不可替代的成为信息沟通的载体，他们不但从市场上得到第一手信息，及时传递给企业的决策者，为其决策提供参考，而且不断地将企业的信息发布到市场上去，促成业务交易，实现企业的利润目标，所以销售人员在公司企业实现其经营目标过程中起着举足轻重的作用。那么如何有效地实施销售管理和激励，发挥销售人员的积极性，主动性，更加有效地实现企业的目标，就成为每一个企业都非常关心的问题。 在众多的激励手段中，薪酬激励在现代企业激励机制中具有重要的地位。企业可以根据所处的环境背景、企业现状及自身的文化，通过建立合理公平的薪酬模式，激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高销售效率，促进企业目标实现。对已建立现代企业制度的国有企业来说，建立现代薪酬制度是企业改革的重要内容之一，也是企业生存之本。 本文中的A公司正是经过国企改革，建立了现代企业制度的一家上市公司，然而在建立完成一系列现代企业制度的同时，在企业的运作过程中其薪酬制度仍袭用传统的薪酬模式，以致员工流失严重，企业运作成本居高不下，制约了企业的发展。本论文拟通过这样一个典型案例，引出了在新时代和新经济背景下改制后的国有企业薪酬体系方面存在的较为普遍的问题，试图提出一套针对性强，并切实有效的理想的全面薪酬模式。