最近几年,中国的安防监控行业高速发展,行业年增长率基本维持在20%,2015年行业总产值预计会达到5000亿元。目前,整个安防行业还面临从模拟视频监控向数字高清监控的产业升级和转型,安防监控企业面临着巨大的发展机会和市场挑战。科学合理的市场营销战略将是企业抢占市场,获得成功的关键因素。本文基于对市场营销、战略管理的理解,广泛参阅国内外市场营销著作,结合MBA专业所学和自身的行业经验和销售工作经验,以T公司的安防监控镜头营销策略为例,研究其如何建立本地化市场营销战略,如何根据市场变化调整其影响战略。本文通过运用PEST、SWOT、STP等分析工具,研究了企业所处的外部环境、企业自身的优劣势、存在的机会及挑战,明确了企业的目标细分市场和市场定位,建立了具体的战略组合。最后,本文阐述了营销战略的实施和调整。本文通过对T公司营销策略的研究,对国内其他安防企业制定营销战略有一定的借鉴作用,也给其他跨国公司如何在华实现本地化有一定的启示作用。